尽管雷军在好多时刻都体现的很谦逊，可是，在涉及到企业的焦点竞争力方面，他仍是十分有自信的。而这篇访谈中，雷军将企业的经营形式完整的阐述出去。

　　之下是访谈实录：

　　记者：咱们晓得小米电话和小米电视的市场反响都十分好，也有点评以为俺们饥饿营销是非是有少许通过了，您对这种难题怎样看？

　　雷军：这种难题是一直伴随着小米成长进程中间被骂的很惨的难题。咱做了没有数次的解释，可是咱今日特别期望你们帮咱把这种难题解释明白。

　　第一，小米到今日为止，产物发表了多长时间，大伙另有概念吗？咱们的产物是前年10月底到市场了，到此刻这种产物到市场以来只经营了26个月，两年 零两个月的。从第一种月咱们总共只卖了1万台，到这种月估计会超越300万只电话，翻了300倍，这种月的业务额有望突破50亿国民币，一种月。假如 300万只电话大伙仍是无抢着，咱们接着努力，可是真非是咱们的难题，便是说一万台作为饥饿营销，有饥饿营销搞300多万只搞50多亿的营销额吗？本年 小米有机会突破300亿，有99.99%的把握突破300亿。

　　咱记得本年年初被大伙逼得不能，咱说这样，昨年咱们干了729万只，今日咱恨不得要对毛主席发誓咱必定要干1500万只，便是人大会的时刻好多 人骂咱，咱说咱确保干1500万只，咱想本年咱们大概有1900万只了，咱们昨年700多万只大伙不称心，咱们说本年至少翻一倍吧，翻一倍至少1400多 万只翻一倍了，咱跟它们确保，咱说咱确保做1500万只，咱跟毛主席发誓，在国民大会堂的台阶上，咱说咱确保做1500万只，本年的成绩单确信很快就推出 了，或许1900万上下吧，这是咱特别跟大伙讲的。小米成长速度远超大伙想象，本来它在不停突破一种公司成长的极限，可是公司成长是局限制的。

　　你想26个月的时间内部，从1万台到300多万台是甚么概念，它在急速的成长，咱想大伙再给小米两年时间，埋怨可能就会降低。

　　此外一方面，小米一直在追求做最高级的产物，最厚道的价格，可能这是一种永远的矛盾体，咱们刚做了一种小米的搬动电源，被抢疯了，大伙都抢疯 了，大伙说怎样俩搬动电源都要排队，要求量真的比大伙想象得多，这种咱无法子说甚么，咱争取第一季度就供货1000万只以上，便是搬动电源这方面。

　　咱感觉大伙应当反过来想，有了小米今后，国产的产物素质大幅提高，价格又向下下了一大块，大伙全在学小米，终归客户是受益的，可能你无买的 小米，可是你购到别的，同样没有问题国产产物，同样廉价的国产产物，这不便是大伙的受益吗。咱信任小米所带来的互联网颠覆惯例资产的形式，应当在电话产业内部 被认证了，况且全个电话产业全在学小米，本年花了几种风在学小米。

　　记者：您感觉您未来第一大的挑战是甚么？由于有好多伟大的企业最终皆是随着泡沫或许甚么就倒闭了，您感觉小米此刻的急速成长和辉煌……

　　雷军：咱们总结过只需坚持三点就可持续：

　　第一，永远要做出能让使用者尖叫的产物，做不出去便是咱们变得平庸了。

　　第二，他买通过了以后他愿不想意心甘情愿的帮助小米给友人介绍，是以小米的米粉是一窝一窝的，那时有了一种米粉，很快就能有10个米粉，星星之 火可行燎原，这是咱本来尝试的声望营销。咱能不行说服了客户，客户就乐意心甘情愿的给友人介绍。咱昨日还收到一种记者给咱发的截图，他的友人跟他说红 米好，好到了没有以伦比的水平，他说用100分形容红米都不够，他说如果100分，他说红米给他的感触比100分还高，这是他的友人给咱转发的。咱的体会是 第二条，便是不但售给使用者的一刹那让使用者尖叫，更要紧的是使用者用完了感觉好，乐意介绍，这是咱们第二条要坚持的。

　　第三，坚持创业心态，接下来关心克制贪婪。咱们每一次讨论这种事宜的时刻都来回问本人，是非是咱们必定要坚持做了，咱们能不行不做这件事宜。

　　是以你说少许伟大的企业今日平庸了，甚而破产了，咱感觉焦点的难题是不够极致，接下来做得事宜太多，接下来面临浮动的时刻无跟上。本来这一步电话企业的革命是由于搬动互联网来了，它们无跟上，智能电话和搬动互联网来了，它们无跟上。

　　记者：您刚才说的有好多人模仿小米，咱们也晓得切实有十分多的企业模仿小米。包括电视范畴内部也有，咱们晓得有少许企业最初也是作用特别相当大，但最终好像都没有声没有息了，为何学了小米仍是无起来？

　　雷军：不叫模仿，它们叫学小米，还评了几家学小米标兵。

　　一年前也是咱在一篇文章见到了，大伙学小米是三个阶段：第一种阶段叫见不起。第二个阶段叫见不懂。第三个阶段是想学学不会。这是昨年一年大伙总 结的三个阶段，刚最初大伙感觉小米便是胡闹、胡折腾、炒作。包括也有两个帽子扣在咱们头上，便是刚才大伙谈的两个词，一种饥饿营销、一种期货，发明了两个词扣在咱们头上了。

　　见不起是第一种阶段，见不懂是第二个阶段，等你很厉害了他进行见不懂，等他看懂了又发觉学不会，这是一年前咱们同好的焦虑症。

　　咱感觉小米不容易学的焦点是，第一件事宜是互联网思想，便是小米便是用互联网思想做惯例资产，他本质要学的非是小米，是互联网思想，要改变DNA，改变观念，为了方便大伙了解甚么叫互联网思想，本来咱5年前就最初讲七字绝：专注、极致、声望、快。

　　甚么叫专注？咱从前是发烧友，咱用给70多部电话，非是买过70多部，是用过70多部电话，每个电话都用过一种月以上的，咱那天回忆的时刻，很 多的型号咱都记不住，名字是有英文、有数字，先搞一种英文名、再加个数字、英文，再加数字，真的记不住。咱说咱作为一种普及的客户，你这种产物要了你都 记不住，咱就从iPhone最初，大伙终归有了自信心，由于记得住型号。不信随意问你一部电话，你能记着的型号真的少许，你说你拿到手机叫甚么名字，便是 完整的名字，你可能不容易记得住。是非是三星的Galaxy S4，不容易记得住，极繁杂的名字。自然它曾经把名字简单化了，本来的名字皆是四个数字、五个数字的记，这真的是考智商和数字的一件事。

　　这是惯例资产干的，不专注，每年至少做50个、100个型号，你做那么多的型号老百姓记不住，这种产物刚到市场就要下架了，全天胡折腾，咱感觉小 米进来今后坚持这种准则，一年能不行只发一款，发一款高档的小米电话，发一款评价电话，便是千元机--红米，完毕了，它就叫红米，咱们也无搞个1、2、 3、4、5，专注。

　　由于大的电话企业每年都做50--100款电话，大的电视企业都做100款电视，咱们就做一款电视。

　　今日有个cctv的主办人问咱，说你们家有比47寸很大的电视吗？咱说咱们家无。他说你们家甚么时刻做很大的电视呢？咱说抱歉，咱不做，无使用者。咱们只做47寸。今日咱们在能力不足的时刻，咱们只做一种人群，便是米粉的人群。

　　典范的米粉是甚么？便是典范的20岁--30岁，理工男，年青人。自然买电视须要它们家领导打算的事宜，是以咱们做了彩色，做了甚么是为了迎合 领导的要求，它们家里的领导能够扶持买小米电视。是以咱们把消费者性描绘出去以后，它们的收购能力是多少，它们的家里有多大，它们的卧室有多大、客厅有多 大，俺们算一下，47寸是它们买的算是十分大的电视了，好多人还跟咱说是非是偏大。咱说当你看了小米电视，你不会感觉大，由于咱们用了超窄边，它差不多于原 来42寸的空间，它正在放到本来42寸的电视柜了，正适合的，由于它是超窄边的，这是咱设置产物的想法。

　　咱还不想全部人都用咱的，咱也定位了，咱能不行就把米粉所须要的人群弄到极致，况且只弄一种型号，型号多了，你想一想，全中国那么多的仓库、备 件、修理、储存，最痛苦的是储存，你搞不定。咱们唯有一种电视，反正全中国六大中央仓储，干脆发到使用者手上，最容易，是以咱们追求极端专注。

　　第二便是极致，可能市场上有好多对咱们的批评，无关连，反正咱本人做到了咱能力的极致，咱乐意承认咱的能力不能，可是咱不想意承认咱的态度不能，咱有追求极致的态度。

　　第三个声望，这也是惯例产业不容易了解的，这怎样让使用者能够口口传颂，结果大伙又把它庸俗化成声望营销，或许叫社交媒体营销，也是，但它的本质不 是营销。咱们以为最佳的产物便是营销，产物会讲话，好多的学小米营销，怎样不学小米做产物的态度呢？最佳的产物便是营销，本来你不用做营销，你把产物做好 了，每私人都可行给你流传出来。

　　第四个是你反应速度要快。这是咱讲过好多次的。

　　咱以为学小米的起首要学互联网思想，起首要学的非是小米自身，是小米所代表的，或许说推崇的互联网思想改变惯例资产，咱感觉你只需懂得互联网思 想，你学小米的速度会快好多。由于其余皆是怎样把硬件做好，怎样把软件做好，怎样把效劳做好，咱们这种只需有时间、有投资就可以够改进。

　　可是你假如不晓得互联网思想，你学了半天是很难学会的。

　　记者：咱想问一下，你们采购了多看这样的相当大电子书平台，会不会公布相似于电子书的产物？

　　雷军：咱感觉多看倡导在互联网上的竞聘阅读，它是一本书一本书的做，跟真的书一样，排得十分精美。第二个一本一本书的定价跟作者、出版社签得 约，像这样的形式应当少许，刚刚最初，咱仍是坚信精品阅读是未来一种方向，由于网上传播了各式盗版的电子版的书，相对排版都乱七八糟的，况且未来的阅读， 由于此刻的书皆是配图，印得十分漂亮，假如唯有文字的话，本来阅读起来也感受不好，是以咱们是做精排版的精品阅读。

　　会不会做电子书，本来咱喜爱用电子书，由于它不伤眼睛，难题是客户愿不想意带一种Pad的同一时间再带一种电子书，咱内心无信心。咱们可行在网上问一下，有多少人乐意带Pad的同一时间带电话，再带Pad，还要再带一种电子书，咱是。可是通常人非是，太麻烦了。

　　咱带电子书最重要的是在飞机上，旅游的时刻看小说，由于在飞机上能干的事宜很少，可是通常的客户，咱的感受乐意带几个设施的人很少，他悉数被电话、Pad取代了。

　　记者：最重要的仍是在精品阅读这块，未必会公布相似于电子书的产物，是吗？