前几日，齐家网请了吴晓波站台，号称要塑造一种全透明的装修平台，为了深度整合家装资产链，宁愿短期内不赚钱。本来，要是有公司说为了产业健康、百姓美满而不愿赚钱了，那确信皆是忽悠人的，事出异常必有妖，公司非是慈善，初衷便是赚钱，不过它们想以一种更得民心的形式赚钱而已。

所谓“透明”，最重要的是解决品质与价值等消息不对称难题

家装产业须要O2O么？谜底显而易见，关于使用者而言，O2O有两点对家装产业十分要紧，第一是消息化，第二是在线买卖，这两点相联合使用在好多方面可行改变惯例的家装市场资产链。家装是一种相比重的产业，况且各步骤的水都很深，是以一直难以准则化，要想撬动全个家装资产链，必需整合建材、设置、施工、家居等全个产业的各个步骤，这也就意指着要打破原有的产业准则以及市场潜准则。

家装是一件十分烦琐的大事，烦琐就简单发生混乱，而越乱的位置越有浑水摸鱼的灰色收入；家装也是一种竞争不够充分是市场，一户家族十几二十年只装修一次，市场竞争不足就简单滋生很大利润。以上两点最重要的得益于家装是一种惨重消息不对称的市场，关于一种首次须要家装效劳的平凡使用者，他不明白全体设置的费率，还不晓得瓷砖、地板、管线、开关等建材的合乎道理价位，更不理解请来的施工队的事业品质。

解决消息对称难题，是互联网对惯例产业带来的第一大冲撞，惯例家装市场也是时刻该被革命了。惯例家装市场，存留好多惨重难题，比如，设置不透明，为报便宜故意漏项；施工不透明，品质缺乏看管；资料不透明，以次充好难以防范；价值不透明，资金无看管和保证。齐家网所谓的塑造的“全透明装修平台”本来首要做的便是装修市场的消息对称难题，这件事听起来很伟大，可是要触遇到产业原有的游戏准则的，会不会被抵制可不好说。

齐家网提供了一系列解决消息对称的法子，目的是迷惑更多的使用者，继而依托大批使用者带来的平台优势，管制那一些作为家装效劳供给商的线下装修企业，所以互联网式的效劳从花费端倒逼资产链整合。况且为了迅速增添使用者量，前期迷惑使用者的法子也是不赚钱甚而补助使用者，这也是典范的互联网拉新伎俩。依照这种逻辑，齐家网的家装平台进行思路是通的，但难题是齐家是在打破原有市场准则，若是装修企业的灰色收入无，营收能力下调了，它们凭甚么为齐家提供效劳呢？

所谓“透明”，本来是价值做到最低，经过范围效应赚钱

齐家网设想的很美好，据说邓华金对此亢奋不已，声称齐家要以“极致使用者体会”为指标，以“让装修效劳回归本质”和“让优秀的效劳者得到更多的尊重和价格”为准则，塑造一种公平、透明、无偿的互联网装修平台，更主动承受了准则制订、准入考核、效劳培训、进程管制、资金看管、产物工艺研发、治理体系开发等平台职责，一切皆是为了实现“让客户忘了装修这件苦逼的事”这一终极指标。

关于齐家网为本人设定的指标，咱们姑且先听着，由于唯有顺着它们的思路，咱们才能清楚它们真实的目的是甚么。依照以上说法来看的话，日前齐家对本身的定位是家装资产链效劳商，既然其制订了产业准则，就必需提供可行配合准则的营收。互联网的特色是薄利多销、范围效应，齐家正是筹算经过这种法子回馈那一些为他提供家装效劳的线下装修企业。第一个形式，是提供更多的营业，第二种形式，是经过建材的收入分成给家装企业。

第一个回馈装修企业的形式相比好了解，通俗些讲便是多给那一些效劳品质高且乐意踊跃匹配齐家的家装企业多推荐少许活呗；第二种形式还不难了解，由于齐家网除了要做家装平台外，其自身也是家居建材电子商，使用者在装修时抉择齐家网购建材，齐家就可以得到必定的收益。这方面齐家可能筹算模仿一下京东形式，以市场最便宜出卖建材，终归依托量级向厂家多拿扣点，这类形式可为齐家带来必定的营收补充，而此中也须要拿出一部分以奖励那一些体现优异的家装企业，这样可打破线下家装企业之前与线下建材市场灰色合作关连，同一时间从新将线下装修企业与齐家紧密的绑在一同。

家装电子商+家装O2O两大营业在资产链上联合起来的好处是可缔造更多的营收点，这是仅仅做家装O2O平台办不到的。只经营家装O2O平台赚钱相比难，由于既不行从装修企业拿扣点，还不敢向使用者收取增值效劳费，互联网羊毛出在狗身上让猪买单的赚钱逻辑是向上游的建材供给商拿扣点。齐家网绕了半天塑造的透明家装平台，最终还得靠其电子商营业来保持盈亏平衡？

所谓“透明”，要点是养成使用者信赖感，进行互联网金融

实质上，以上的营业即使真的可行对家装市场带来变革，但还不足以值得让邓华金亢奋的，由于那个结果是杀敌一千自损八百的消耗战。公司可行为了长远指标临时牺牲利润，但假如公司一直无赚钱能力的话，只能讲明形式是错误的，本来齐家网赚钱的部分基本非是来源于电子商营业对厂家的扣点，却是来源想象体积很大的金融效劳。

家装第一大的特色是须要大额支出，全家以10万专修金计算，齐家一年能做1/10的市场，大概30万户的话，大概有300亿的摊子，在电子商产业这也算相当大的范围了。然则，这一年300亿的买卖额仅仅是齐家做金融的翘板。邓华金在齐家家装平台的发表会上，对金融营业讳莫如深，基本没做过多说起，由于这是齐家新形式的焦点所在，只是，他不说不代表别人不了解齐家的营业逻辑，这一丝咱们无妨深挖一下瞧瞧。

起首，齐家的家装平台提供那末多优质效劳，很要紧一丝是为勉励使用者运用齐家钱包，尽管齐家这次并没特别宣传其钱包营业，但确信是那么布置的，由于它们想让使用者的家装款走齐家的账，一年假如有300亿的各项流水，以账期30天算，至少可行留住25亿的资金池，到这种范围的时刻就能进行供给链金融营业了。

其次，在使用者端，齐家可行进行家装分期营业，现在弟子分期市场都如许被重视，家装分期市场更应当被重视起来。关于齐家而言，家装分期营业除了可行带来更多的利润外，还可行带来使用者粘性。关于通常的装补过程，专修完了以后使用者很久不一定会在登陆装修平台的网络，假如可行经过家装分期营业带来粘性，很有可能会拉动齐家电子商的其它商品买卖。

第三，齐家之前原本就在尝试互联网金融营业，最重要的是针对家用户装修的“齐家专享贷”。这块营业须要齐家有充足多的使用者，以及充足多的资金才能看到实际性的收益，是以齐家费了好多劲搭建的一种可信度高的家装平台，目的是带来更多的金融营业。本来，有蚂蚁金服和京东金融作为参考，讲到这边，大伙也全根本能了解了，齐家网的未来重心也会落到金融范畴。

以上不过现阶段可行见到的齐家可做的金融营业，再此后可行有更多的拉伸，包括P2P营业，齐家上游有建材厂家可行用以进行公司贷，下游有家装使用者可行进行私人贷，这种市场要深入发掘的话，想象体积十分大。是以，不需要信任齐家所谓的为了产业变革，宁愿短期内不赚钱的言论，它们赚钱的时刻在后头呢！

文/王利阳

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