听杨姐说：

再也无人比齐家网CEO邓华金愈加深切地体验到，要带领企业抛弃旧有的商业形式转行，须要冲破多少质疑和负担。他正试图带领齐家网从一种消息“中介”转为一种真实的平台运营商，而在9月7日他把本人的“装修平台 2.0”当着投资人、员工和客户的面正规公布此前，这一切都只能是一种“美没有问题饼”。

齐家网是一种上海的网络，做的是建材、家居、装修一站式的网上商城。它们一直在试图让那个永远都黑得不见底的家装产业准则化。之前杨姐写过《齐家网“包养制”体系闭环的逻辑》，邓华金这次为了更彻底的把家装产业的水分挤掉，真的做到了“自宫”！

杨姐这样讲可能大伙会更清楚一丝：

从前齐家网是怎样干的呢？作为一种消息集散地，齐家网上汇集了大批的装修要求，另一端又有大批的施工队、设置师和装修企业。那末齐家网就把消费者引流给这点工程方，获取消息费，好像还分为成交和意向等收费形式。

可是这样做的进程中，全个工程由装修企业报价——定价权在装修企业手里，在装修企业一边挂着设置师和施工队。就算是统一套房子，各个装修企业、设置师和施工队的报价都可能千差万别，要害是，坑人！

比如，设置不透明，为报便宜故意漏项；

施工不透明，品质缺乏看管；

资料不透明，以次充好难以防范；

价值不透明，资金无看管和保证……

艾玛，提起来一把鼻涕一把泪，千古伤心在装修啊……况且仍是吊顶向下掉，一边装，一边修……最晕、最受伤害的便是客户。

遥想当年杨姐装修的时刻，为了防止甲醛咱要了XX牌涂料，最佳的那种，结果装修队的人当着咱的面就把两桶涂料拿走了（后来经人指点那是拿去卖掉了），源于咱最终请求它们把全部涂料的桶都留着以便清点，最终桶的数量是够了，但是有一半数量都非是咱买的真材实料的那个涂料，皆是假货的桶……到了当时咱又能怎么呢？装修都完毕了。

唉！提起来便是一肚子火，咱真恨不得……噢弥陀佛，要冷静，要冷静，上帝都理解，上帝会画个圈圈诅咒他……回反复来……

杨姐上一篇文章中讲的，老邓本人包养施工队，预计便是为理解决这样的难题的一个尝试。可是依然不行彻底解决，由于假如那样，齐家网就没再是一种平台，却是成了一种庞大的装修企业，或许说巨没有霸型包工头。

是以，齐家网决心“自宫”——它们没再从导流上挣钱，不然你拿了推荐费，确信要向着施工队、装修企业它们。而真实的上帝，本来是咱们客户非是吗？这是第一步。

老邓设置的“新的玩法”从本人掌控定价权最初！

在齐家网上全部的工程步骤由齐家网定价定标，例如说他搞了“价值全透明”：水电改装，用甚么管子、用多粗的电线，皆是准则的，这样的品质下，要多少钱一延米也是由齐家网来定，不论哪个装修企业签约、施工队来施工，都依照这种准则来签约——自然，这种定价是预留了利润体积的，可是不像从前那样多。而齐家网本人构建的队伍便是验收时的监理。

另有“设置全透明”： 对设置、预算和报价步骤发展同一准则、同一过程的细化治理，全部设置师必要依照平台准则效劳客户，全部步骤同一在齐家网平台上发展操作。

自然，最要紧的一环另有“施工全透明”：齐家网对施工队发展120道准则工序治理，每个施工节点做到工艺准则化，这样的好处是，它们可行尽第一大努力杜绝随便增项或偷工减料，全程经过APP直播给业主，真实把透明做到极致。

自然，然后便是“钱”——钱呢，客户们要打给齐家网，在齐家网验收以后，再打给装修企业、设置师或者施工队。

这意指着甚么，齐家网此刻的指标曾经没再是家装范畴的“淘宝”，却是“支付宝”！

OK，那末齐家网此刻赚甚么钱呢？

杨姐用手指头想了想，全个买卖流水都从齐家网上走，未来蚂蚁金服的好多营业齐家网都可行做：

比如给上游小微企业下发贷款，这点装修企业的信誉全在齐家网上积攒着；设置师也可行申请小微贷款，对吧，从此刻就最初攒人品呗，提升效劳态度和品质，多得几多小红花，绑定越深，齐家网就越感觉你跑不了可行发展贷款；另有客户这一端，假如你的现款不够，还可行打白条，当信用卡似的借钱花费，接下来渐渐还……那末齐家网便是全家金融企业了，非是吗？

本来齐家网比支付宝还能多赚一笔：便是资料收购。

大伙可不需要小看这一项，齐家网上那末多装修用材，大芯板、涂料、辅料、五金、橱柜，未来预计还能附加卖点家居布艺啥的……

齐家网就能做大收购商，接下来零卖给消费者……施工队都用齐家网的建材——这像甚么，是非是有点像肯德基的特许经营加盟店，肯德基确保产物终归准则同一，接下来肯德基供给鸡腿、可乐原浆……

总的来讲，假如在齐家网2.0形式下测算，客户那一端能节省10%的总本钱，况且还确保品质；设置师和施工队则各自大概能多赚20%，可是装修企业的利润体积却适中，由于它们在全个进程中，只起到了一种签约主体的效用……

只是这边杨姐又想，假如是这样，设置师和施工队十足可行本人成立企业发展签约啊，那不就不用挂靠在装修企业的麾下了？是以，齐家网这一次本来不但是自宫啊，还革了装修企业们的命！

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