4月1日，Angelababy、吴磊、杜鹃、宋佳、唐艺昕，五个刷爆收视率的名字同一时间显露在杜立江的合作名单上。他其实不是一位深藏不露的大导演，他是服装品牌“衣品天成”的创始人兼CEO；这份名单还不是愚人节的把戏，却是杜立江斥资千万塑造的全明星时髦策略的一部分。

      杜立江要用他的“星球大战”，刷爆大家的眼球。

      这在衣品天成企业是首次，也是“淘品牌”的首次，甚而算得上国产服装品牌的首次。

      正版“Angelababy同款”真的来了

      实是上，在少许网购平台上，有一个更省钱的“明星代言”形式，叫“XXX明星同款”。在某购物网络上搜索“Angelababy同款”，会显现一百页的搜索结果，这是所能显现的第一大页数。

      张军（化名），是一位三皇冠店主，他的店铺里“XX明星同款”不下十余种，但他坦言，此举并没有得到这点明星的受权，所谓“同款”，也与明星所穿着的却非统一品牌。

      杜立江并未抉择这一形式，由于他要做华夏的“优衣库”、“H&M”、“ZARA”，而不但仅是“淘品牌”。版权意识是“品牌”起码的请求，杜立江解释道。只是，杜立江其实不反感“明星同款”景象，正是从这一景象中，他发觉了明星在打造服装品牌中的价格。

      昨年10月，衣品天成成功牵手Angelababy，品牌销售数量和美誉度得到了大幅提高，这也是他这次一口气签约四位大明星的最重要的原因。更要紧的是，明星代言这一形式，认证了杜立江品牌理念的正确性。“与使用者没有限贴近。”是杜立江对品牌的认识根基，明星代言拉近了衣品天成和使用者的距离，四个楼层700多名员工，稳定而优质的供给链，国家内部一流的设置师，领先进步的治理形式……衣品天成的这一切，多数客户是见不到的。而明星代言，为品牌和使用者开启了一扇对话窗口，明星们把品牌详细化、造型化、人格化了。

大牌明星云集的衣品天成，绝不涨价

       现在，衣品天成曾经有了8个子品牌，5位代言人。Angelababy代言“衣品天成”女装，吴磊代言“衣品天成”男装，杜鹃代言“对白”女装，小宋佳代言“米莱达”女装， 唐艺昕代言“盛放”女装。如何有用应用许多的明星资源发展品牌个性化介绍，在服装产业里衣品天成无案例可供借鉴。常规做法是，厂家请明星来参与订货会，让代理商们订货订货再订货。杜立江以为这类套路，非是品牌建造的长效做法，非是他坚持的“与使用者没有限贴近”，杜立江把每个明星当作意见领袖型的使用者，请五位明星以使用者的身份在各自代言的产物中抉择服饰、自行搭配、照相展现。“好多服装厂家不想意那么做，由于代言人挑选的服装，有时刻其实不适合厂家的市场指标。例如这一次Angelababy挑的大皆是连衣裙——厂家自然希望她穿戴更多品类，但咱们依旧尊重她的抉择，就像咱们尊重每一位平凡使用者的抉择。”

       这一“以人为本”的品牌理念，正是世界品牌造成一脉相承的焦点。 “与使用者没有限贴近”和优衣库提议来的“衣服是配角，穿衣服的能人是主角”理念，有着异曲同工之妙。这一理念的另一方面，便是亲民的价值。不论是优衣库、H&M、ZARA，仍是崛起中的衣品天成，都必需做到。

       “衣品天成的价值，绝不会由于全部一次推广运动而改变。”关于这一丝，杜立江的态度十分坚决，“衣品天成的目的便是让使用者穿上本人最喜爱的服装，品质没有可挑剔，价值平易近人。”

      产物是品牌的基石

      杜立江最喜爱某车子品牌的一种广告：画面中一种衣着不整，头发散乱的中年人在家门前疯子一样的四处翻找：草丛、脚垫、石块下，甚而垃圾桶里。最终她弯下腰，把手伸进许多污秽不堪的垃圾，又伸了出去，眼睛盯着捏着甚么东西的手指，脸上露出称心的微笑。镜头推行，这种人手指里捏着的是一枚螺丝。随即显露一段英文字，大意是：“咱们的技艺人士为了寻到最适合的螺丝，便是那么执着。”杜立江对本人产物品质的追求，有着广告中同样的执着，这是他敢于投入巨资的信心所在。明星加盟对衣品天成带来的不但仅是更宽广的市场，对品质提高也有着庞大的推进效用，和苹果企业一样，设置是衣品天成的焦点，设置主理人是品牌的灵魂。明星效应会带来更多的使用者，意指着带来更多样化的要求，从而扩大了设置主理人的想象体积；同一时间，明星视野也大幅度提高了设置师主理人的品味。

     “这场星球大战另有个不测的获利，便是咱们设置师主理人的fans也猛增了好多。或许，咱们下一种明星代言人，就会是咱们的设置师。”新阶段的品牌打造计划曾经在杜立江的脑海中渐渐成型。

      杜立江的星球大战曾经最初，数千万的投入绝非是一场豪赌，由于衣品天成走到今日，非是靠“幸运”。当有人问及衣品天成品牌建造的终点时。杜立江笑笑说：“品牌无终点，但假如必定要说的话。咱期望是每一种穿着衣品天成的使用者，皆是明星。最少，星球大战到那一天可行完毕了。”