4月7日信息，当前，国美电器团体发表了2014年财报。数据显现，2014年国美营收603.6亿元，同比上升7%；净利润12.8亿元，同比增添43.4%，延续八个季度逆势实现盈利，同一时间，概括毛利率由上年的18.36%提高至18.48%，

　　值得注意的是，国美电子商对企业业绩奉献突出。昨年，国美在线买卖额同比提高84.4%，四季度同比提高117.3%。搬动端新加使用者同比大幅提高97.2%。

　　实质上，近年在电子商的强烈冲撞下，国美以前一度陷入了惨重损失的困局，仅仅2012年前三季度损失就达6.87亿元，营收同比大幅下调18.02%。

　　国美扭亏逆袭的路径是如何设置的？2013年最初重申重回零售本质，线下是如何谋划吃掉百货家电的？“互联网+”情势下，有甚么新战术新打法？

　　在近日举办的2014年业绩解读会上，国美电器总裁王俊洲向记者具体解读了“三年再造一种国美”的策略。据王俊洲推荐，2015年国美将勉励员工开设10万多家微店，而该措施或将成为国美电器业绩未来增添的要害。

　　二、三线都市及联营成增添点

　　昨年最初，国美电器就提议了“到2017年再造一种国美”的策略指标。按国美到市场企业2014年出售收入603.6亿元计算，计划2017年将达到1200亿元的收入范围。

　　日前国美的最重要的业务额仍来源遍布一、二级市场的门店，出售通道的下沉成为业绩增添的主因。

　　昨年初，国美电器最初在线下通道发展多条腿走路，与物美百货店大卖场等业态发展联营，并最初周全策略合作。广州摩登百货也曾经和广州国美完成策略合作合同，将摩登百货麾下卖场的电器类出售营业板块交由广州国美经营。据国美统算，2014年国美新开门店145家，此中78家位于二级市场，二级市场的同店收入增添为9.3%。截止2014年底，国美达成智能化门店改装达100家。除了自建门店外，国美还踊跃推行与百货商场及位置连锁合作，2014年共新加154家联营门店，出售收入于第四季度实现环比增添67%，国美电器在全中国的门店数曾经达到1688家。

　　实质上， 自2013年起，国美提议成为全通道零售商，此中一步步吃掉商场和百货的家电市场是国家内部策略的要紧一步。

　　获悉，截止2014年底，国美跟联华、物美合作新加了154家联营门店，联营曾经成为国美的一种要紧流量入口，每年维持30%—50%的增添。

　　国美在线持续发力

　　值得注意的是，电子商业绩的迅速提高也对国美电器业绩增添起到了要紧效用。

　　2014年，国美在线买卖额同比提高84.4%，挨近翻番，四季度单季提高117.3%。而在往日几年，国美还曾因电子商营业的损失而拖累全体业绩。国美仅在2012年前三季度损失就达到6.87亿元，营收同比大幅下调18.02%。

　　“都讲电子商将击溃线下门店，可是国美用业绩的增添声明电子商没能击溃线下，线下实体店依然有庞大的生机。”在业绩解读会上，国美总裁王俊洲如下说。

　　在电商务方面，国美在线经过线上线下在收购、物流、消息、金融平台的周全整合，发展了全品类的拓展，并发展了大数据的发掘和利用。另外，国美还踊跃拓展搬动APP，经过利用程序预装等措施拉动电话端会员的迅速进行，搬动端新加使用者数同比提高97.2%，搬动端买卖额已占线上买卖总额的19.4%，此中第四季度占比达35.1%。

　　国美在线方面向记者显示，国美给线上平台制订的三年指标是，未来三年国美在线买卖量将维持100%的复合增添，依据国美推出的数据，国美在线买卖额同比提高84.4%，四季度同比提高117.3%。此中搬动买卖占线上全体出售比重稳固提高至19.4%，搬动端新加使用者同比大幅提高97.2%。但国美并没有显露线上平台在全体营收中的份额比重。

　　2015年，国美把“全通道策略”进级为“全零售策略”。国美电器首席财务官方巍解释，两者区分在于，国美曾经造成生态圈，为来源不同入口的客户提供海量商品抉择，并在导购、查询、支付、安装、晒单、售后等各个步骤提供多元化效劳形式，经过大数据剖析引导循环性购置。而线上成为此中不可或缺的一环，在互联网时期，天猫、京东等主导的电子商平台格局已相对稳固，搬动互联网时期的到来成为国美弥补之前线上通道“短板”的机会。

　　押宝十万微店

　　“咱们的员工经常被亲友问到你帮咱买个iPhone吧？能不行廉价点？这样的难题。为这咱们直接勉励每一种员工都提供开设微店，造成一种个小的流量入口。”王俊洲估计，本年年内全个国美体制将诞生10多万微店。

　　微店正是国美下一步要点塑造的焦点。王俊洲推荐，微店平台曾经开发达成，日前曾经在国美里面测试，将来全部国美的员工都可行开通微店来向亲朋好友推介商品，它们也可行获取收益。

　　“咱们全部的友人、员工介绍这点商品的时刻感觉有面子，而且把这点商品介绍给友人以后，感觉咱帮助友人办了一件事。”国美顶级副总裁牟贵先显示，国美有好多促销人士，它们差不多于去卖商品，既对得起友人，本人也可能又能赚点饭钱，是以对这种事十分看好。

　　在国美看来，微店能够将海量的商品上架、分享，实现跨品类、跨品牌出售。不但可行打破时间、体积的有限，也可行打破店员坐等顾客上门的有限，变“坐商”为“行商”。

　　牟贵先推荐，微店包括两个部分，一种部分是APP，另一部分是微信的公众号。“咱们期望经过微店造成一种导口量，让线上线下互为引流量，造成fans经济，经过这种形式使年青人能够进来。”

　　据理解，国美其实不是第一种想用微店来为线上引流的零售商。之前苏宁曾动员全部高管和员工在本人的微店APP上开店，产物可在苏宁易购上任意抉择，方式与国美相似。日前该款APP仍处于测试阶段。

　　与苏宁所不同的是，国美期望微店售出的60%-70%产物来源于国美主营的家电和3C。这点产物经过电话末端下单，再用国美在线的支付技艺来达成付款。终归的收发地址、买家消息等将干脆发入国美的物流中心体系，与线下定单合并。

　　日前在国美卖场的业务员中，国美业务人士有5万-6万，各厂商派驻国美的促销人士有13万-14万，再加上物流和售后人士25万-30万。“往日咱们实现了门店和线上平台商品、物流、售后的共享，而微店将实现人士的共享。”王俊洲显示。

　　业内剖析人员向记者显示，国美或正借力“互联网＋”的前瞻布置，探寻出一条可供全个产业借鉴的转行之路。