（原标题：零售之战还没打响就已完毕？国美在下一盘棋局）

追踪国美“躺赢”的背后，可行见到为了备战零售之战，国美坚持了数十年的蛰伏与布置，伴随着国美创始人黄光裕的回归，连接发力，成果初现。

资金流平安 保证进行血液通畅

商界有句至理名言：出售为首，资金为王。关于公司来说，利润很要紧，但现款流更要紧。资本市场关注利润，是关注公司的未来，可是公司可以持续进行的前提是有充足的现款流。终归，稳健方能行远。

“零售内部追求资金流的顺畅性，它就跟血液一样，假如资金流不顺畅，血液还不顺畅。”国美零售CFO方巍这样描画资金流与公司进行的关连。

国美有十足的现款流。2020年4月，拼多多认购了国美零售发好的2亿美元可转债，5月，京东又认购了国美零售1亿美元的可转债，融资通道的多元通畅，保证了国美零售运营弹药的十足。除了开源，在节流方面，国美零售经过改良经营形式不停降本增效。数据显现，2020年，国美零售的营销费率和治理费率区别同比下降24.3%和14.9%。

国美2020年年报显现，企业具有现款及现款等价物约百亿元，流动性良好。2020年国美全年偿还债务总额超38亿元国民币，未有一笔债务违约，企业信誉良好。

获悉，在财务层次，国美已于2021年年初发展配售，当前账面资金在百亿以上。债务构造方面，若扣除处于进行阶段的“真快乐”作用，国美电器、国美零售的焦点产业的负债率其实不高，在60%水准之内。另外，企业于往日两年也已达成对美元债、主流公募债偿还，日前手中所持有公募债范围不足30亿。

“可行说，国美日前资金流十足，想象体积正好开启。”方巍显示。

新策略清楚 为国美进行准确方向

一手真便宜，一手娱乐化，是国美创始人黄光裕终归为国美确定的策略基调。2021年1月份，国美APP改名“真快乐”APP，此中含义丰富，“真”意为：真选商品、严选商家；“快”意为：准时达、闪店送；“乐”意为：娱乐卖、娱乐买、分享乐。

在选品端，国美勉励更多商家提供更高准则的产物与效劳，并公布GM准则(国美准则) + N(商家本身准则)。在这一准则下，评分高的产物和商家在首页及搜索展现中将获得更多的曝光量。经过遴选达到货品的保质、保量，从而达到国美出售的商品中无假货、有素质保证，并在这一前提下实现业内价值的最优和效劳的最优。

与此同一时间，国美也在不停提高物流和优质效劳能力，以预约“准时达”为经营特点；以“闪店送”为优势；以快送为根本能力；送装同步；提供迅速、准时、便利的物流及送装一体化效劳，将进一步提高使用者粘性。近日，国美又悄然对原有的“闪店送”营业发展进级，国美小哥正规上线。日前该效劳已在北京焦点区发展试点，其后一步步开放至全中国。国美小哥的正规上线将为国美“分钟级物流”再添助力。

“一抢二拼三ZAO起”的娱乐化营销战略为国美的进行带来庞大的流量。以当前的“快乐ZAO城”市集为例，企业选取若干线下焦点都市，经过运动把使用者聚集在以门店为焦点的线下情景，塑造快乐集市运动；并公布吉祥物小虎形象，使用者可行经过集虎爪运动在线下不同情景发展打卡，终归参加演唱会门票等礼品兑换运动。听上去有点“两次元”的娱乐化社交，方巍说：“国美的娱乐化营销，本质上使用的仍是少许底层营销伎俩。可是线上、线下互动，使情景产生了立体化，并增添迎合使用者个性化要求的定制化效劳。”

新进展明显 为国美进行更添信心

从国美最初本人的改革之路起，就构建了进展时间轴，回过头来看，新进展着实明显。

在会员人口方面，据全新数据显现，日前国美零售线上线下会员数已达2-2.5亿，月活由往日的3000-4000万增添至当前的5000万左右，估计于年底有望突破6000万大关。日活方面现已突破百万，达到200-300万水准。在2019年达成数字化、2020年经验了疫情大考后，国美零售在2021年表现出大进行趋向。

在数字化建造方面，2017-2019年，国美零售达成当地生活化改装，将全部门店数字化，实现一店一页的运营形式并在此根基上提炼为一套解决方案。此中，线上真快乐平台为第一主战场，以“线下展现体会+生活效劳平台”为定位的线下平台则为第二主战场。

在门店建造方面，国美的线下门店网站正处于渐渐加密进程，当前合计线下门店范围约3400余家。此中，一二线都市门店数量约为1500-1600家，以自营门店为主；三至六线低线都市约为2000家，以加盟店为主。

在家居家装方面，自2010年今后，国美零售一步步从零售企业向零售和不业余级供给链企业发展拓展，2009年，国美自营的商品内部，真实纯包销定制款唯有5%，到现在，该比重已达到47%。

明显的新进展为国美更没有问题拥抱未来提供了强有力的信心。

信心足行动实 为国美进行更添能源

“在国美‘家·生活’”赛道上，咱们市场要占到5%以上，便是5000亿，3%的话，便是3000亿。3000亿是咱们的最低指标。”“明年年底前，国美指标是在全中国铺设10000家国美驿站；搭建7000家中型展厅；并计划在三四十个主流都市装备大型门店，达成500个都市的布置。”“日前，国美的策略方向很准确，会接着深耕‘家·生活’赛道，并进行成为赛道中的龙头公司。”

不论是在市场份额上，仍是在国美线下门店建造上，又或者在国美未来的定位上，方巍都显得信心充足。这份底气来源国美一种个踏实的行动。

2020年底，国美采购打扮家80%股权，这是国家内部首家“家装供给链+BIM”设置软件提供商，专注于虚拟现实家装设置解决方案探讨、开发和资产化以及虚拟现实家装平台的建立。本年4月，国美上线的“打扮家APP”正规进军家装市场，这也是国美“家·生活”策略2.0阶段的要紧落子。

“最快本年底，西安的国美都市展现中心将正规营业。明年，北京的展现中心也或能与大伙见面。”方巍显露。国美都市展现中心，则将用家装家居和车，三大块为主，延续将植入家私品类，食材半成品和酒水、服饰等范畴，终归造成数字化的展现场地和涵盖吃喝玩乐的体会场地。合一购物广场加当地生活属性的新款的花费平台，以线下体会和线上买卖为主导的双平台运营，是黄光裕回归后定下的方向，也是国美以为在2020年后疫情时期，更现代客户要求的情景。在此背景下，线上、线下的绩效分配成了国美数字化转行的焦点，日前，国美已实现全通道绩效考核，每一件商品、每一笔买卖都可发展绩效溯源。

“国美根基建造曾经搭建达成，这应当是咱们的焦点优势。” 方巍补充道。日前国美兼具展现和运营能力，并实现周全数字化转变，同一时间国美具有选品和控品及供给链储存治理的好几年经历。

商界没有域，相融共生。危机亦是转机。国美经过好几年来布置的一盘棋，周转了国美的进行之路，再造了一种新国美，在零售大战的浪潮中，屹立不倒，笑到最终。