记者 | 张梓桐

越来越多的人最初乐意在健身上发展投资。

依据华夏体育使用物品业结合会与尼尔森IQ合作发表的《2021年大众健身举止与花费探讨汇报》（下称《汇报》）显现，2021年大众健身年平均总花费为5670元，比较2020年提高35%。体育花费意愿进一步增强，近98%的接受采访者有体育相干花费。

要求端的快速增添进一步刺激了供应端的进级迭代。是否提供不业余的健身课程也成为了各大健身品牌的竞争力所在。而以研发健身课程内容为最重要的营业的爱动健身期望能把握这一市场机缘。

爱动健身创始于2013年，是全家集团健身课程运营商及集团健身教练平台，也是可提供概括课程解决方案的健身课程研发和分发机构。

近日，爱动健身宣告达成过亿国民币C轮融资，由小米科技领投、顺为资本等跟投。本轮融资将以于集团课运营、牢固内容研发等。

谈到为什么以提供课程内容作为切入健身赛道的原因，以前担任威尔士健身团体全中国市场总监的宋广慧叮嘱界面新闻，最重要的源自他对健身产业长久的观看。

在他看来，线下健身房产业一种相当大的痛点在于消费者存在率十分低，极少的消费者会在年卡到期延续费，这此中最要害的原因便是健身房无提供优质的课程内容来留下使用者。

而这背后是本钱难题在主导。

“本来非是健身房不愿自研课程，不过它们研发出去以后的分发效能太差。”宋广慧显示，线下健身房赛道玩家许多，每个健身房假如都想经过自研课程来留下使用者的话，本钱太高，由于本人的课程只能在本人麾下的健身房发展分发。

“麦当劳会本人制造可乐接下来在店里贩卖吗？不会的。”在宋广慧看来，爱动和线下健身房的关连就像可口可乐和麦当劳。

爱动也据此确立了本人的商业逻辑——将本人研发的健身课程内容在多情景发展多元的分发。而近年来家族健身赛道的崛起，尤其是家族健身硬件设施的迅速进行，使多元分发成为可能。

以爱动这次的投资方小米为例。小米近年来一直在塑造智能家居生态链，家族健身器材便是此中要紧的一环。其日前已涵盖米家走步机，健身车，筋膜枪等多个健身品类。

日前小米这点健身硬件设施的独家内容提供商便是爱动。宋广慧显示，这不但为爱动拓展了营收来自，也借助小米的通道触达了更多的使用者。

据宋广慧推荐，日前爱动健身的营收最重要的来自于线上和线下两个部分。

起首是在线下情景中为健身房提供团课内容，运营效劳与不业余教练。换言之便是健身房将本人的课程外包给爱动。宋广慧显示，在疫情此前这一部分占到了爱动全体营收的80%。

爱动的第二部分收入来源于出卖搭建在小米电视等硬件产物上的团课。爱动会为硬件设施提供AI教练、游戏类的沉浸式课程等内容。

宋广慧向界面新闻记者显示，疫情的到来提速了家族健身的流程，未来家族健身是一种不可逆的趋向，他预测最晚到明年上半年，爱动的线上营收占比会超越线下的营收。

在消费者群方面，宋广慧显示，爱动日前关心的消费者许多是那一些有着强烈健身要求，对健身十分热爱的使用者。之是以瞄准这种团体，是由于它们较简单转化为花费人群。

上述汇报也为爱动的这一市场战略提供了数据扶持。《汇报》提到，日前我们国家体育高花费人群的投入表现大幅增添，4000元以上占比达到53%，8000元以上比重达到24%，此中超越半数接受采访者以为未来体育花费金额将进一步增添。

值得关心的是，日前不单爱动健身全家企业瞄准了家族健身赛道。

以健身内容起家，日前具有超越3亿使用者的健身赛道老玩家Keep也在这一范畴内提速布置。昨年8月，超等活动达人帕梅拉正规入驻Keep，当天fans数就突破10万。与此同一时间，Keep也上线了11节帕梅拉独家课程，进一步加固健身内容护城河。

除此之外，keep也最初试水直播类课程，而且成果良好。其至今年4月1日公布的长达四个小时的直播课程迷惑了13.4万人在线跟练，创下keep健身课程类直播在线人口的新记录。

但宋广慧也向界面新闻显示，日前爱动与keep的消费者团体存留必定水平上的分化。keep更多的是收割那部分对健身感兴趣但付费意愿其实不强烈的人群。但爱动的商业形式严刻来讲为B2B2C, 是以其使用者更多的来自于线下健身房这一通道，而这部分使用者的特色便是花费意愿较强。因而，宋广慧以为爱动未来在商业化上也存留着很大的体积。

然则从长远的方位考量，爱动日前依然存留着营收形式过于单一的祸患。源于提供健身课程内容本质上却非一种不业余壁垒很高的产业，因而，假如过度依托贩卖自研内容来盈利的话，很简单被其它竞争者超过。

比如日前除了keep等垂直范畴的竞争对手外，小红书，B站等内容平台上多样的健身内容也在切割着爱动的流量。据界面新闻不十足统算，单单B站一种平台上面，与健身指导相干且播放量破百万的视频就超越一百五十个。因而，在未来如何探寻出更多元的商业化路径，也许是爱动所要面对的一大挑战。