记者 | 佘晓晨

昨年11月，家族健身品牌FITURE在上海发表了它们第一款产物魔镜。彼时，市面子上可行对照的产物最重要的是美国的健身镜产物Mirror，首次发布价近万元的“魔镜”，让不少人质疑健身镜的实用性。

现在大半年往日，产业热闹了众多——国家内部市场曾经涌现了大批健身镜产物。本年5月，咕咚也公布了麾下FITMORE的智能健身镜。

容易来讲，使用者可行跟着健身镜活动，观察活动的课程，这种层次的功效相似于一块屏幕；除此之外，健身镜是一面智能镜，辩别使用者的活动姿势后可行发展相应的指导。

尽管产物的功效其实不繁杂，但在价值上，各家品牌表现出分级的趋向：最贵的FITURE有两个产物型号，区别为4800元和7800元；咕咚发表的FITMORE智能健身镜准则版和3D摄像机版，定价区别是3999和4999；另有品牌则将价值定在了2000多。

既然功效许多相似，为何在价值上显露如许大的差距？自然，这和每家企业采纳的技艺和定位相关，比如FITURE重申的是“AI+深度集成摄像头”技艺，品牌也相对高档。

更要紧的是，这可能侧方反应出，在华夏，健身镜市场还处于十分早期的阶段，未来进行几何仍是未知数。

市场准备好了，仍是营销倒逼要求？

本年6月，戴萌在友人圈见到有人晒健身镜。她感觉这是个“值得入手的东西”，因而转战小红书搜索，发觉曾经有不少人分享体会。

实质上，尽管有效户自发抉择在社交媒体分享运用体会，这点品牌都采纳了KOL种草的形式做营销。在B站和小红书搜索健身镜，不少活动范畴的达人曾经做过一番测评。但关于新品牌来讲，采纳这样的营销形式映入大众视野曾经是“常规操作”。

引起较多人关心是头部主播薇娅的带货——本年天猫618时期，FITURE公布了魔镜旗舰款，在薇娅直播间的售价仅为3199元。

终归，这场营销也取得了可以的成绩：依据官方数据，FITURE成为了本年618时期的智能健身镜销售数量冠军，同一时间成为活动户外品类的电子商带货TOP3品牌。

但对于健身镜第一大的质疑是，这是非是“智商税”？

对此，FITURE结合创始人兼总裁张远声向界面新闻显示，华夏健身市场迅速增添，但“最初难、坚持难”的难题无被解决。他以为，健身镜和健身房其实不是互为替代，却是造成互补的关连。

咕咚总经理蒋雯雯则以为，健身镜产物的火热有多个要素的作用，营销是此中一种要素。一方面，国家内部使用者和市场要求增添，此中疫情是一种推进要素；第二点在于，这一产物的商业逻辑曾经在国外市场获得了认证，易于被市场接纳。

对于为什么在这种时间点发力营销，张远声称，“FITURE发表以后，不同的厂家也加入了竞争，这也讲明市场要映入一种初步竞争阶段。”他以为，大伙对智能健身镜赛道的价格曾经造成了共识，是以日前是营销发力最佳的时间点。

实质上，咕咚开始采纳To B的形式出售健身镜。几年前，它们关心到了国外市场的健身镜产物，但那时的预判是，在国家内部市场，真实有健身要求的家族无那末高，这一丝和美国市场是有差距的。

因而在2019年底，咕咚和少许学校、房地产企业等发展合作，实现了健身镜产物的落地。蒋雯雯显露称，到了2020年，疫情催生了宅家健身的要求；友商和资本的发声，也对市场认知的提高有了不小的推进，终归，它们抉择于5月公布C端产物。

一面镜子为什么遭到资本钟情

除了使用者层次的逻辑，健身镜的商业价格曾经在美国市场获得了必定认证。

2016年，全家做健身镜的美国企业Mirror成立，4年间，该企业共得到7500万美元融资，终归在2020年被高档健身品牌Lululemon以5亿美元采购。得到资金支撑后，Mirror在线下发展通道的扩张。

从商业形式上来讲，健身镜的盈利形式和其它健身智能硬件是一样的：除了硬件的出售收入，企业更看重硬件带来的流量，以此得到内容付费的收入。

更早引起讨论的是做智能健身单车的企业Peloton。在Peloton的单车中，实现“内容供应”的是和单车相连的平板电脑，除了提供课程之外，平板电脑可行追踪运用者的活动举止。这家企业早在2013年就公布了健身单车产物，并于2019年在纳斯达克到市场。

少许数据也许能支撑这类形式的可复制性：依据上海体育学院经济治理学院和三体云结合发表的汇报，截止2020年底，华夏健身产业会员数为7029万，2018年这种数字是4327万；同一时间，汇报指明，美国的健身渗透率在2020年为15.2%，而华夏仅为5.02%，进行体积庞大。

这也是资本看好Keep和FITURE的原因。

Keep的最重要的智能硬件产物最重要的是智能健身单车，APP使用者达到3亿。本年，有信息称Keep将要赴美到市场的信息，被看作是华夏版“Peloton”。至于专做健身镜的FITURE，更像是是对标Mirror。

2019年成立以后，FITURE于同年8月就得到了红杉资本600万美元天使轮融资，本年4月，FITURE宣告达成了3亿美元B轮融资。

但火热归火热，回到客户层次，华夏市场和美国市场依然存留不少区分。

蒋雯雯以为，即便华夏的活动市场在进行，真实有准确活动要求的华夏人仍是很少；另外，华夏人去健身房的时间本钱和金钱本钱也低于美国市场。考量到日前华夏家族在“活动”上的价值偏好，它们抉择先走“性价比”的路线。

戴萌终归购置了健身镜，抉择的原因是，“可行在家里跟着做，况且比健身房廉价。”这进一步解释了为何某些厂家的定价较轻——先让华夏使用者接纳和购置才是要紧事。

值得注意的是，定价最高的FITURE日前却最初拓展下沉市场。然后，企业会投入10亿元来补助“都市合伙人”，将合伙人作为独立通道渗透到二、三、四、五线都市的不同地域。在这样的扩张以下，智能健身产物能迷惑更多客户吗？