本文来源极客公园

　　你们小时刻睡觉都听甚么故事？

　　你失眠过吗？你失眠的时刻听过白噪音吗？

　　依据数据统算，华夏大家都有近3亿人有睡眠难题。备受失眠折磨的大家，有采纳激进形式，运用‘褪黑素’等药物疗法的；也有温和派，运用白噪音等等利用来帮助睡眠。

　　然则此刻，有全家企业坚信，听音乐或许白噪音用处适中，它们期望用更‘惯例’的方法——讲故事，来‘哄’睡3亿失眠患者。

　　给使用者讲一种故事

　　华夏的睡眠市场是一种正好渐渐增添的庞大市场。依据头豹发表的《2020 华夏睡眠经济短汇报》显现，从2015到2019年，华夏睡眠产业的业务额从2353亿元增添到了3598亿，增幅超越50%。

　　2021年4月，主打声响助眠的App Ease最初在国家内部各大利用商店上架。Ease的投资者，便是身心健康范畴的独角兽企业Calm。Calm是最早关心使用者睡眠难题的App，也是这一范畴全世界第一大的企业。截止2020年12月8日，Calm累计融资2.17美元（约合13.89亿元国民币），估值曾经达到20亿美元（约合127.97亿元国民币），累计下载量超越1亿次。

　　和海外不同，身心健康范畴在国家内部还处于一种早期阶段，产业内尚未显露破亿等级的融资。

　　2019年全世界冥想App收入和下载量前十。数据来自：SensorTower

　　平常，睡眠App会主打睡眠监测、白噪音助眠的功效。睡眠监测关心的是使用者的睡后难题，其实不帮助睡眠。白噪音本质上是循环播放匀称声响，在Ease的创始人侯曦看来，白噪音其实不简单做生产品差异化，对抓住使用者的注意力也无那末有用。

　　和Calm一样，Ease抉择了用‘故事’的形式来助眠。Calm的睡眠故事制作人克里斯·阿德文森（Chris Advanson）解释说：‘Calm最重要的解决的难题是晚间思维活泼，好多人在入睡时遭到所谓的“睡眠骚乱”，咱们陷入到没有限的思考重复中，想着各式带来负担的事宜，或许白天经验的对话，这点都会让咱们晚上入睡难题。’

　　大脑晚间其实不是静止的，相反，依然会持续活泼。不同的睡眠阶段，大脑发射脑波的频次和波长都会有显著的浮动。睡觉此前大脑活泼，脑波发射频次较高，对应发射的是BETA波。从 SMR波到THETA波，大脑活泼水平渐渐下降。当人处于深度睡眠时，大脑活泼水平最低，此时人体根本丧失行动能力，警觉性也会十分低，是深度放松的状况。|相片提供：Ease

　　侯曦进一步解释道：‘在古代，好多国度就有那么一种讲故事的职位。咱们的父母小时刻就会用讲故事的形式哄咱们睡觉。经过人声，咱们就能抓住他的注意力，接下来让他渐渐放松下去。’日前，帕罗阿多大学心思学教授南希·A·豪格（Nancy A Haug）曾经将Calm作为处方用具介绍给患者。

　　故事助眠的难点在于，它既要抓住使用者的注意力，又不行让使用者过于亢奋。Ease把一种故事设计在了30-50分钟。在前15分钟，它会尽量迷惑使用者，以后节拍渐渐放慢、趋于安静。一部分使用者可能曾经在这种时间睡着了，这样不会吵醒他。而30-50分钟的长度也足以掩盖多数使用者，不至于让他再起身开启电话播放下一段音频。

　　日前，Ease曾经公布了黄磊、宋洋、《舌尖上的华夏》的配音演员李立宏等‘明星’的配音作品。这点内容都由 Ease 里面一种5人的团队制作达成。对Ease来讲，明星属性之外，它们更偏向于抉择一种‘大伙熟悉的声响’。侯曦解释说：‘在心思学上，假如你对这种声响熟悉，潜意识里你就会对它更感兴趣。这样使用者就更可能不走神，那就达到了咱们的目的。’

　　Ease日前的使用者最重要的来源一二线都市的企业人和弟子，区别占到了65%和15%。这一丝不难了解，年青人在职场和学业上都承担了相当大的负担，它们也有更强的意愿经过电话App的形式缓和失眠。一种有意思的数据是，在Ease的使用者团体中，另有差不多一部分50岁以上的年长女性。这可能来源于老年人退休后对本人健康情况的焦虑，也有对子女情况的担心。

　　在付费形式上，Ease 采用了付费订阅制，延续包年的价值是88元，新使用者可行有7天的无偿试用期。这种价值大约是国家内部同类产物的一半，也仅Calm的四分之一。谈及这种定价，侯曦以为竞品的定价是有难题的，他不愿让价值成为使用者的门槛，一种月不到7元的价值可行让更多人来体会Ease的效劳。‘咱们现阶段无在追求增添，咱们期望更多地帮助使用者解决睡不着觉的难题。假如做到这些，企业的价格也会起来。以后，咱们才会考量增添收入这一类商业化的难题。’侯曦对极客公园说。

　　一种非典范创业故事

　　侯曦出生在成都，四、五岁时离开华夏后就一直在欧美长大。大学毕业后他映入了投资产业，先后高盛银行、德州太平洋事业，以后创立过私募基金。

　　创立Ease的契机，在于他本人就有惨重的睡眠难题。在尝试了少许方法后，他发觉冥想很好得帮他摆脱了失眠难题。‘是以咱就在那时去想这种事宜能不行商业化。’但侯曦发觉他太晚了，那时曾经有好几家声响助眠的企业在欧美跑了出去，此中就有Calm。只是这也声明了声响助眠这种商业形式的可以性。

　　侯曦调研了美国市场上的同类产物，对他来讲，他更想做一种B2C的产物。B2B是一种十分重出售的形式，它须要干脆说服收购部门、高管或许CEO，‘是十分痛苦的一条出售的路’。侯曦更想让使用者本人抉择产物，当产物充足好用时，员工会倒逼企业抉择本人喜爱的产物。

　　Calm便是那么全家从B2C切入到B2B营业的企业。在B2C营业成功后，它曾经为包括亨氏、环球音乐、林肯在内的1000多家企业提供了效劳。

　　由于德州太平洋投资过 Calm，经过德州太平洋的投资人，侯曦很快联系上了Calm。Calm 一直对华夏感兴趣，也映入了全世界190若干国度。但Calm有本人的担忧，海外的企业映入华夏，多数有水土不服的难题，市面子上并未好多成功的案例。侯曦的显露让Calm意识到，这是一种映入华夏的好机会。

　　作为创业者，侯曦不太典范。平常，创业者须要花一两个月时间，跟不同的天使基金见面，说服它们投资本人。可是在和侯曦沟经过后，Calm很快就主动为他提供了数百万美元的投资。‘大伙（Calm 和咱）都晓得速度是最要紧的。此刻国家内部市场要求相当大，也无竞品跑出去。是以咱们晓得想尝试甚么样的形式，就赶快去执行了。’侯曦说。因而，Calm的华夏版本——Ease成立了。

　　在助眠范畴，华夏早就显露了大批原土公司。成立10年的蜗牛睡眠曾经有超越6000万的使用者，潮汐、小睡眠都得到了千万等级的融资。

　　尽管Ease 上线一会儿，还无完整的数据反馈，但侯曦显露，日前Ease付费率户的留存留 15%以上。据他理解，另全家国家内部同类产物90天的留存是3-5%。

　　在侯曦看来，内容是Ease 的焦点竞争力。在未来，Ease会接着扩充自有的内容库。一种长久的指标是，为每个使用者都提供个性化的定制内容。

　　相关于纯粹用技艺解决难题，古老的讲故事形式可能是一种更当然的抉择——睡眠原本便是人的本能，是全部人不用学习就掌握的能力。

　　也许，人的难题，终归仍是要靠人来解决。