来自：险企高参

　　“早在代理人口量映入千万阻碍前，保障业的职工人口早就最初下调了。”

　　高参君

　　在寿险业改革以下都讲代理人队伍大幅缩水，本来保障业的职工人口（内勤），更早就曾经下调了。

　　2020年产业职工人口大幅下降降低4.3万人，同比下调3.5%，5家A股到市场险企占半数。人工下调的背后产能提高，薪酬持平．．．

　　职工人口延续两年下调，

　　改革正那时，精简队伍成主旋律

　　1、保障业职工总数，延续两年下调，已减4.7万人！

　　2021年曾经过半，寿险业却在开门红过后，保费增速连接下降，业界皆显示是受代理人队伍增员难题，脱落率同比急升作用的。

　　以保障业代理制出售人口为例，曾经从2019年末的912万人，下调到2020年末的842万人，同比降低近70万，下调幅度达7.6%。

　　本来，早在代理人口量映入千万阻碍前，保障业的职工人口早就最初下调了。

　　假如大伙还记得，2019年以中国人寿、安心财险、华海财险等为代表的企业，纷纷裁员、撤销商用中心，就该晓得这一切早有端倪。

　　这一丝，透过险企日前的职工人口浮动可行看得更显著。

　　2019年和2020年，保障业职工总数曾经延续两年下调，总人口从2018年末的124万，降到2020年末的119万，降低近4.7万人。

　　须要重申的是，本文所指职工人口，不包括营销、代理人士，可是，关于与保障企业签定协议的出售人士是包括在内的。

　　因而，大伙可能会讲能否是出售人士降低，导致的职工人口下调呢？

　　本来，这轮职工缩水潮最重要的仍是内勤人士的降低，详见本文第二节！

　　2、始于头部险企的改革潮，精简队伍已是主旋律！

　　莫非说，保障业的职工人口在达到120万人以后，也映入了阻碍期么？本来，这一丝切实是有可能的~

　　起首，上一轮职工人口的迅速增添，即2014年-2017年，相当大水平上与新开机构较多相关。

　　然则，自从安邦事故以后，近几年不论是财险业仍是寿险业都没有新开机构，当然就无显著增加数量的要求。

　　其次，从存在数量的方位考量，产业保费每年仍旧以超过GDP的增速持续增添，按理说，所需职工人口不应当大幅降低才对。

　　可是，大伙不需要忘记，从2019年最初，以人保、安全、国寿为代表的头部险企纷纷映入了改革期。

　　然则，全部改革的最初都离不开组织架构调度，随后便是“开源节流”下降固定本钱，提高人均产能。

　　上图以国寿鼎新工程为例，改革的第一步便是组织架构调度，彼时国寿提议的调度方针便是“强化前台、改良中台、精简后台”。

　　另外，人保团体的改革，也将之前22个部门设计调度为“18个部门+1个直属机构”。

　　因而乎，精简队伍，改良产能，曾经成为此一轮改革的主旋律，到市场险企的职工人口连接下调。

　　到市场险企，职工数悉数下调

　　中小险企紧随其后

　　1． 到市场险企“缩编”，先减后台人士！

　　大伙从上图可行见到，2020年，5家A股到市场险企中，四家险企的职工人口皆是负增添的！

　　那末，有的人会讲，国寿为什么无下调。本来，国寿的职工人口增添，是受其出售人士大幅增添作用的，参见下图。

　　假如，单独看内勤人士，国寿近两年的复合增添率曾经降至-5%。

　　况且，其概括治理人士，客服人士，技艺人士，也全是大幅缩水的。

　　是以，前文咱们才说，这一轮保障业的职工缩水潮，便是始于头部险企的这轮改革，缩减内勤体制。

　　不过，依据各家策略调度方案的不同，到底是先减技艺人士仍是客服人士，或许是概括治理人士，会略有差异。

　　2． 以后，中小险企也在“缩编”！

　　另外，从2020年的数据可行见到，尽管产业职工人口降低4.3万中，5家A股到市场险企下调2.4万占到了半数。

　　可是，其它险企的职工人口，也下调了1.84万，同比降幅仅次于头部企业。

　　既然，在产业正值改革期的当下，“减员缩编”曾经成了头部险企的的首选！

　　因而，关于与头部企业比较，本就不具有本钱优势的中小险企来说，固定本钱率普及偏高，当然终究也会抉择这条“降本增效”的公路。

　　不过，会比头部险企稍稍晚一丝罢了．．．

　　产业机构、人士配比

　　人均产能提高，薪酬呢？

　　1．对标产业：人士、机构配比！

　　不论是为了看改革成果，仍是为了给险企的机构人士改革指标做参考，终究仍是要看人均产能、机构产能的！

　　昨年，咱们曾经以中资保障企业的数据为根基，为大伙看产业机构人士配比和产能的难题，给出过一种粗略的参照准则。

　　本年，咱们用新的数据革新一下，详见下图。

　　注：四级机构包括营销效劳部、支企业等

　　①机构配比

　　总企业：省分：中支：四级机构

　　= 1 ： 12 ： 5 ： 7

　　即，1个保障企业平均具有12个省分，1个省分有5个中支，1个中支有7个四级机构。

　　②人士配比

　　总企业：省分：中支：四级机构

　　= 458 ： 147 ： 43 ： 5

　　即，1个保障企业，总企业平均有458名职工，1个省分有147名职工，1个中支有43名职工，一种四级机构有5名职工。

　　自然，这是一种产业准则，而依据企业范围的差异，财险企业和寿险企业等要素，不论是人均产能仍是机构配比，都会有相当大差异。

　　2． 改革成果初显，人均产能提高！

　　最终，值得关心的是，经验过此轮职工人口缩水潮后，产业人均产能切实提高了！

　　从上图可行见到，2019年，不论是总企业仍是省级分企业亦或者三四级机构，人均产能都较上年大幅提高。

　　此中，总企业人均产能从5392万提高至5815万，同比提高424万。

　　这是从产业的方位看，再以国寿为例的话，国寿在昨年的改革总结中也提到，企业运营总人工下调6.1%，人均产能提高。

　　3． 保障人的薪酬呢？

　　自然，关于许多数险企来说，看见队伍缩编的同一时间，人均产能提高，讲明这轮改革成果可以。

　　可是，关于许多数从业人士来说，可能更关注人口降低的同一时间，本人的薪酬是否提升。

　　假如，要说2020年保障人的人均薪酬有无有提升呢？

　　从到市场险企的数据看，可行说是增减不一，人保团体、安全团体、太保团体的人均薪酬略有提高；华夏人寿和新华保障的人均薪酬，则是下调的。

　　这也就侧方讲明在产业产能提高、昨年利润全体上升的概况下，保障人的工资并未大幅提高。

　　自然，这是从产业全体的概况去说，至于各家会不太一样，大伙可行文末留言说下本人的实质概况哈~

　　注：本文最重要的以内勤视角发展解读，除人均产能外皆为2020年数据。

　　

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责任编辑：赵子牛