记者｜于浩

6月底，在北戴河海边，荔枝播客、播客厂牌深夜谈谈与阿那亚戏剧节合作公布了一场方式特殊的音频直播。在名为“候鸟电台”的企划中，音频直播节目将持续300小时，以艺术家对谈、戏剧朗读、戏剧节现场实录以及音乐分享等方式，对阿那亚“候鸟300”名目发展全周期纪录。

关于许多数戏剧从业者与爱好者而言，这是一次近距离理解戏剧创作者的机会；而关于孵化自音频平台荔枝的荔枝播客而言，这同样也是一次要紧的品牌露出与“破圈”的机会。

从年初Clubhouse的广受欢迎，到Spotify采购音频直播企业Betty Labs，音频产物与播客方式的商业价格为越来越多人所关心。除喜马拉雅、蜻蜓FM等音频平台，网易云音乐、QQ音乐均公布了播客功效，即刻团队也将本身播客频道进级为小宇宙App。

据艾媒征询数据显现，2020年华夏在线音频使用者范围为5.7亿人，估计2022年将达到6.9亿人。这一波新使用者红利关于全部音频平台而言皆是不容错过的，对荔枝同样如许。

播客或将带来使用者新加量

源于荔枝App主打UGC形式，该形式下，活泼使用者数量是维持内容产出与社区气氛的根基。从荔枝推出的财报数据来看，自2019年Q4到2021年Q1，其月活泼使用者数在不停增添，2021Q1荔枝月活使用者数为5970万。

但增添的同一时间，月活使用者数的增速却在同步放慢。在2019年Q4到2021年Q1时期的前五个季度，荔枝月活泼使用者数同比增添率区别为34%、34%、29%、21%、13%。2021年Q1同比增添率上升至15%，但与年初的34%已相差甚远。

本年1月，荔枝针对播客这一音频垂直范畴上线了最新App荔枝播客。关于月活使用者数增速放慢的荔枝而言，播客新方式所带来的使用者红利是其映入新使用者团体，寻觅新使用者增加数量的新机缘。

荔枝播客副总经理关蔚璋近日接纳了界面新闻的专访。在专访中，他提到荔枝播客作为荔枝App矩阵中的垂类App，提供垂直范畴的内容，迷惑更多元的受众是其焦点效用。日前荔枝第一大比例的使用者年龄区间在25-34岁，其次是35-44岁。但关蔚璋以为荔枝不应有限于此。

他将“互联网感知能力强”、“不喜爱说教”归结为国家内部播客受众的特色，并进一步总结出互联网从业者、弟子、留弟子、媒体人等身份标签。“戏剧的爱好者与播客受众存留必定水平的重合，这也是咱们关心文化艺术类运动的原因。”

从荔枝一季度财报数据上看，荔枝月运动使用者数为5970万，环比增添2%。尽管应用荔枝播客拓展使用者团体的策略在拉新层次的效果其实不显著，但在提高使用者黏性方面已初见成效。2021年一季度，荔枝播客人均每日播放时长能达到80分钟左右，远超出荔枝App。

联合播客方式的可能性，关蔚璋显示，荔枝播客将针对使用者运营步骤做更多内容方式上的尝试。相较于海外广播剧、直播播客等新方式，国家内部许多数播客仍有限于对谈的单一方式。但关于新使用者而言，在十足不理解播主的前提下，不容易对短则30分钟、长则一两小时的对谈播客发生兴趣。

针对这一丝，关蔚璋显露荔枝播客的迭代方向有两个：起首，不停丰富播客内容方式，勉励广播剧等新方式的内容制造；其次，在使用者与播主之中增添低门槛的接近形式，如文字弹幕、短直播等，让使用者与播主之中发生更多互动。

“报纸订阅”式的内容付费

声明本身商业形式的盈利能力是荔枝面对的另一困难。

回顾2018年至2020年，荔枝的营收维持增添的同一时间，损失幅度也有所收窄。2018年、2019年、2020年荔枝营收额区别为7.98亿元、11.806亿元、15亿元，非通用会计标准统算口径下的净损失则为934.2万元、1.33亿元、3140万元。

但在2021年一季度，荔枝却显露了7004万元的净损失，此中用于新营业扩张的1.2亿元营销费率成为作用利润率的要害。截至到2021年一季度，荔枝账面子上剩余现款及现款等价物为3.04亿元。

如新营业能实现自咱造血，弥补营销费率的支出，全无疑问荔枝全体盈利能力将获得提高。而在关蔚璋看来，与不固定的广告收入比较，内容付费订阅才是播客商业化的焦点。尽管在变现效能上不如短视频，但在复购率方面，播客方式是远胜于常识付费等内容方式。

与使用者在花费常识付费产物时追求实用性、追求私人提高的源能源不同，国家内部播客使用者团体有着“不喜爱说教”的特色。当常识付费的产物未能达到所期待的成果时，使用者就会停止购置；而播客使用者对内容的实用性诉求其实不高，更多地是期待新常识、新视角所带来的感触性质的体会。

同一时间，播主相对固定的革新频次也让得付费收听播客成为了一件具有固定仪式感的事。

他将这一逻辑形容作“订阅报纸”。单价低、革新频率固定、无很强的实用性诉求，这点特色大大下降了订阅报纸的决策本钱。同样的逻辑适用于播客，让得播客产物表现出很高的复购率。据关蔚璋显露，播客产物的复购率在40%-50%之中，远超出常识付费产物。

日前，荔枝播客的打法倾向于以PGC形式的高品质内容“破圈”，以支持UGC形式下的新播客实现变现，关蔚璋将其归结为“PUGC形式”。这此中便涉及“如何留下头部播客品牌”与“如何培育更多内容创作者”两个难题。

在播客平台乱战、分发通道尚未显露头部玩家的局势下，头部播客品牌在抉择分发通道合作时有相当大的自助权。国家内部头部的播客品牌《大内密谈》的创始人、播主相征向界面新闻显露，各大平台都曾向《大内密谈》发出内容合作的邀约，而他会依据平台流量支持力度、使用者特色等要素来抉择平台。

“迷惑内容团队入驻不免须要付出少许本钱和资源。”关蔚璋显示，但同一时间他以为更要紧是尊重内容创作者的自助创作意愿。与日前入局播客的快手、TME比较，荔枝仿佛在资金与流量上有所不足，但凭借着产业积累，日前荔枝播客也与洪晃、谷大白话、相征等知名播主完成合作。

此外，荔枝播客也在推进这点优质播主与品牌方合作。2021年3月、4月，荔枝接踵宣告与泡泡玛特、老虎证券合作公布结合制作的播客节目，经过塑造“品牌播客”的形式实现收获。

而在培育新内容创作者方面，据关蔚璋所说，荔枝播客未来将从政策支持与产物功效两方面推行。一方面，针对少许有商业化尝试意愿的播客，荔枝播客将赐予零抽成的支持；另一方面，荔枝播客也会公布新功效以改善平台的根基设备，现在年4月荔枝曾与蚂蚁链合作，以区块链技艺庇护播客产物版权。

自2021年年初于今，荔枝美股股价曾经历了过山车式的涨跌。2月份高点曾达16.75美元/ADS，而截止6月25日收盘，荔枝股价已下跌至7.19美元/ADS。

美东时间6月1日，荔枝发表2021年一季度财报后，6月2日、6月3日荔枝股价延续两日下跌。可视这一阶段，荔枝须要拿出能获得市场确信的业绩以从新赢得投资者的关心。而在这一进程中，是否讲好华夏播客的故事就显得尤为要害。

关蔚璋叮嘱界面新闻记者，国外市场日前仍非是荔枝播客要点关心的方向，从国家内部播客平台的竞争中突围才是近期的第一大指标。