文 | Tech星球 陈桐

晚上10点半，618大促前夕的阿里巴巴西溪园区灯火依旧通明。邵东刚忙完下班，电话就响了起来。见到屏幕上的座机号码，他这才想起猎头中午和他约了手机，要给他推荐抖音电子商的事业机会。

早在2020年底，邵东就有同事连续去了字节在杭州的新团队。运营团队里和他同为P6的人，往日以后总包涨薪都根本在30%-50%，这让他有些心痒痒的。他想，若本人是被挖走的，兴许能谈到60%的涨幅。

但字节跳动普及实行的“尺寸周”加班，又使人有些犹豫。曾经跳槽去了抖音电子商的前同事里，少许人做得挺开心，少许人却“入职即巅峰，今后没有成长”。

招聘手机里，猎头这样和邵东推荐：惯例电子商快到天花板了，短视频电子商另有进行红利。况且，电子商的增加数量在更宽广的国外，而字节的世界化做风生水起，办公室开满全世界，字节电子商的长远机会便是国外……

来挖人的不止字节，另有快手、拼多多、滴滴、美团，甚而是从东南亚进军过来的Shopee。

“上到P9，下至P6”，一夜之中，阿里的电子商营业似乎变成了2018年的亚马逊华夏区，成为各家企业进军电子商的要点挖角对象。一场阿里电子商能人的保卫战，拉开了序幕。

以前最热门的雇主

据多位猎头向Tech星球回忆，在2016年、2017年两年间，全个阿里团体全在大批引入猎头供给商。彼时，国家内部的猎头产业也刚映入蓬勃进行期，并伴随大批的初创猎头公司诞生。这点猎头企业在寻觅着最有生机的产业，和该产业胃口第一大的KA大消费者。

“阿里的合作条款比较字节的条款，在介绍体制和归属权上，要对猎头更友好少许”，一位效劳过阿里电子商和字节跳动的招聘人员叮嘱Tech星球，“阿里的营业主管和招聘HR，也是BAT里咱瞧过最乐意分享营业逻辑的，能帮猎头更好地了解岗位。”

商务部电商务和消息化司发表的《2017年华夏电商务进行汇报》显现，华夏电子商当年就业总人口达4250万；而据华夏国民大学劳动人事学院课题组的统算，同年阿里巴巴零售生态缔造了3681万个就业机会，差不多于奉献了产业总数的近87%。

据Tech星球理解，阿里在电子商板块的招聘可依据“国家内部与世界”、“B2B与B2C”两个维度，切分为四个战场，每个战场都有3至5名SG（即阿里的招聘HR）把关。而源于既要对内对接营业官、面试官、HRG，又要对外对接应聘者和猎头，一种SG还要配1至3个外包的SA（招聘助理）才能达成招聘事业。

“那时一种工作部的供给商池子，少说十来个，多则几十个。但关于一位SG而言，真实焦点的供给商，统一时代不会超越5个，甚而唯有1至2家。”这类形式相似于淘金，流水过后，看哪些能沉淀留存留供给商池子的底部。

每年，阿里的B2B和B2C两个工作群都区别会在杭州的滨江、西溪园区开猎头供给商大会，发展供给商的评级评奖。在这场挖人竞赛中，“有些所以量取胜，有些是靠顶级别要害能人的迷惑取胜，另有少许是在技艺、产物、世界能人这点‘难啃’职位上做出奉献。”

招聘上的广撒网，没有形中也为雇主品牌和造型做了大面积的公众广告。从2016最初，阿里延续三年被Universum评为“最受欢迎华夏互联网公司”。在LinkedIn发表的2019年华夏最具迷惑力雇主榜单中，也高居首位。

外有猎头、内推、里面“淘库”团队的日夜耕作，加上新采购的生态企业（如饿了么）内增，缔造了2017-2019年间阿里爆发式的人士增添，依据艾媒数据中心数据显现，2017年阿里巴巴企业员工人口为5.01万人；短短两年时间后，2019年阿里巴巴企业员工总人口激增1倍，达到10.2万人。

依据脉脉发表的《能人迁徙2019》汇报，2018年BAT三家企业的流动趋向为：qq、百度的能人，聚集向阿里巴巴和字节跳动流入。

2018年底，国家内部的能人供给量曾经到了不行满足阿里电子商招聘要求的地步，少许产物和技艺的岗位，最初瞄准国外大厂的回升能人。

2019年，新零售技艺工作群-淘系技艺的汤兴（花名平畴）携多位手下的P9，前往美国旧金山湾区，针对“阿里新零售”的专题发展技艺分享。汤兴曾在Google担任上海研发中心总监，加入阿里淘系前为爱奇艺CTO，阿里电子商团队希望他中资加外资企业的经历背景，能够填平“能人世界化”进程中的文化差异。

而这场运动的参会者，以从若干通道邀请来的湾区华人力程师为主。“在座的不少人见到，国家内部商业与技艺联合做得很前沿的位置”，一位那时受邀的Google工程师叮嘱Tech星球，“现场就有招聘团队，有些中层以上的工程师那时拿到offer，给出的薪资甚而挨近湾区的水准。”

上海与杭州，新旧对手们的围堵

在距离阿里大本营杭州170千米的上海，一匹“黑马”拼多多成了电子商赛道的搅局者。

拼多多财报显现，截止2020年底，其活泼买家数达7.88亿，同比增添35％，同期阿里巴巴买家活泼数为7.79亿，京东为4.72亿。

“咱们部门此刻招聘，绝对不会去看拼多多的人”，阿里某电子商营业团队的SG叮嘱Tech星球。这句话的背后，是竞业关连的感性红线。“此前也碰到过不少没在拼多多待多久，马上来阿里电子商面试的人，大概是想靠这段经历给本人谈涨薪，全体感官其实不好。”

尽管是强竞业关连，但仍是有少许阿里电子商团队的人去了拼多多。一位拼多多员工叮嘱Tech星球，他所在的营业团队有大批老阿里人，“最能让咱们招人时说起兴趣的简历，也是阿里电子商出去的员工。撬动点在于，一是，前两年江浙沪可抉择的电子商企业很少，二是，拼多多的待遇总包里，现款给的多，可流动性产业多，关于手握股票的阿里人是一种卖点。”

若说在上海，阿里电子商面对像拼多多、美团、得物、Shopee等企业的挖角，还由于有“要换事业都市”这一痛点，留出了不少身在阿里总部杭州的人。那末，到了2021年，地理位子的天然庇护也已被打破：大举进军电子商的快手和字节，都先后把办公职场开进了阿里的大本营杭州。

早在2019年1月，字节就宣告在杭州“与未来科技城正规牵手”，同一时间在官网放出技艺营业在杭州的招聘要求。

本年6月12日，位于未来科技城焦点的“余杭组团77号地块”正规挂牌，业内人员叮嘱Tech星球，该地段极有可能在下个月上旬出让给字节跳动，作为字节在杭州的研发中心。该地块商务建筑面积119840m2，约为字节跳动深圳大厦的两倍。

2021年3月，快手也宣告租借杭州EFC澳洲中心的整栋写字楼，EFC金融城官方发文称，“杭州这座‘站立的硅谷’动能澎湃”。据快手里面人推荐，新搬进EFC大楼的快手电子商团队，会很快从几百人扩张至上千人。

电子商营业快马加鞭，电子商能人从哪里来？谜底不言而喻。

少许阿里员工发觉，企业往返于杭州上海两地员工大巴的下车点，曾经被抖音、快手的招聘人士贴上了小广告。今日刚撕掉，明天又被锲而不舍地从新贴上。

“现在，位于杭州的互联网大厂，字节、快手、甚而滴滴，只需是把电子商团队放到杭州的部门，阿里皆是头号的指标挖角企业”，一位杭州的猎头向Tech星球推荐道，它们企业在杭州有上百名顾问，但却其实不抉择与阿里合作，“由于合作了，就不行挖阿里的人，阿里此刻是咱们第一大的能人库。”

猎头挖人时，会用这样的话术游说来源阿里的候选人：此刻电子商赛道从新热闹起来了，是借阿里这块金字招牌往外跳的“第一波红利期”，大伙都抢着要，但再过半年，或许就不如此刻这般抢手了。

“被挖是能感受获得的，企业最近的确有不少人跑出来面试，以至于咱见到空着的工位就在好奇”，一位电子商业线的HR坦言。但与此同一时间，少许偏中台工作部的的HR也显示：“临时没感受有人走，可能偏电子商前台的部门被挖角得更惨重一丝。”

据Tech星球理解，出走的人大致可分为三类：第一类，是国外回国、在阿里电子商落地不畅、文化气质合一不来的；第二类，是在阿里待了好多年的老员工，它们富有经历，但职业进行碰到阻碍，想去外面瞧瞧新的机会；第三类，是阿里最不想意见到的，是年青人。

年青人的出走，才是阿里最为在意的。

鼓励基层，解决内卷，使人才走得更长远

“咱是一种P5，最近调薪给咱月薪涨了6000”，彭杨是电子商技艺里一种创新团队的基层员工，昨年硕士毕业的他校招映入了阿里。这一次涨薪，也印证了其它阿里员工对近期风向的解读：阿里要稳住和鼓励P5-P7的基层员工，“6000不算甚么，有些P6同事的月薪甚而干脆加了1万，或许总包上调50%。”

基层职级的员工简单妄自菲薄，也是最简单被挖走的对象。未曾料到，它们本人是企业最想保的“年青高潜”的苗子。

少许却非在做风口营业的组，时常一种月都招不进一种新人。在彭杨看来，它们若出走，带来的作用甚而比一种P9离职的作用大，“此前有些P9没空降过来的时刻，靠咱们本人做，也能寻常迭代和交付，有些高P过来感受便是收割果实的。”

基层岗位的人手紧缺，甚而作用到了其它同事的离职。据彭杨回忆，昨年有位P7同事离职了三次：首次，曾经去了新企业，企业派了一种关连没有问题同事把他劝回来了；第两次辞职，企业又劝他再等一段时间；直到本年春节后才离职。

而在统一个奖金池里，P8及以上的员工，很大几率会感受本年的绩效奖金平平。“奖金池的权重，感受多放了少许在P5-P7的总包上，身边很多P6升到了P7。”

一位阿里电子商营业线的HR向Tech星球显示，“如何满足基层员工对薪酬回报和升职路线的希望，方法有好多，但不会去下降晋升的准则和难度。咱们也无开会专门讨论，要怎么详细去做这样的‘能人保卫战’。”

在阿里里面HR看来，所谓“能人保卫战”的焦点，其实不是单纯防着眼下被挖角，却是确保公司能人梯队往更健康的一个“耗散构造”去迭代。耗散是一种热力学概念，指非平衡态的开放体系为保持新的有序构造，须要从外界输入能量和物质，如一条流动的河。

在阿里电子商营业团队，少许HR仿佛曾经定位到理解决现有难题的两个切入口。

其一，是解决“肩部”的内卷。像彭杨所在的团队，P10下方有五六个P9，此中四个是技艺，若干高P挤在统一个营业下，导致的结果可能是互相较劲中，产物功效的过分冗余。而平常在阿里好几年的P8，联合早期积累的股票，年薪总包至少在200万以上，P9可突破500万，就连字节此刻出的offer都难接住。“是以你看，本来用竞业合同去‘追杀’离职老员工的案例，在阿里这儿很少见。阿里有这样的能人自信和企业胸怀，期望日后和它们都仍是‘同学’。”

与老阿里出走不设拦截相对应的，是校招范围的增添。不但频次增添到全年每个月，校招的岗位类别也从往日仅有的技艺岗，扩展到产物、市场等营业岗。

其二，是须要撕掉年青人脑海中，被贴上的“PUA大厂”“996福报企业”的标签。在招聘热度鼎盛的2019年，拿到大厂offer的年青人还会领先选阿里，“此刻它们可能会领先选字节，这才是真实让阿里担忧的。”

“要接纳曾经没再是最受应届生欢迎雇主的实是，才能踊跃做出改变”，提议解决方法的HR坦承，从前有不少老阿内部试官，在面试中也体现得相比傲气，招聘侧也经常面对两头的投诉负担：应聘者不服面试不经过，面试官来challenge简历品质。

“此刻，全个外招的重心从高P调转方向P5-P7的团体，还不再特意看国外背景，中途加入阿里的海归中的确有看长远进行的人，但不少仍是把阿里当做了短期跳板，抱着这类心态的人在落地期就会最初感觉煎熬。”

从数据上看，阿里依旧维持“高溢出、更高流入”的能人吞吐量，以确保能人的净流入依旧能排在产业前二。

对能人长远进行的培育，可能是在这场电子商能人争夺战中阿里最焦点的法宝。彭杨叮嘱Tech星球，在面试阿里此前，他也曾面过字节的岗位，“那时，咱问终面的总监级面试官，字节对咱的培育计划是甚么样的，他跟咱推荐了一下子节的职级晋升，但当咱追问‘再接下来呢’，他就说不出个是以然来。”

对此，阿里的HR在跟同行交流时也有同感。在阿里，HR须要了解营业，并能驱动营业。“但在字节的HR友人叮嘱咱，它们每天的事业更多不过在单调地捞库、面试、打手机，机械化的劳作占相比大，没有办法见到全个闭环。这和企业圈定的职责相关，非是个体的能力所能改变的。”在体制化的积累、方法论的抽丝剥茧上，阿里让它们都见到了更浓厚的积淀。

面临其它几家互联网大厂来杭州的行动，字节、快手在电子商赛道的大举进军，阿里维持着乐天。对阿里而言，此刻显露了更多的竞争对手，里面就有更多的紧迫感做创新。

正如一位阿里的HR所说，“换个思维想想：玩家越多，才越有人乐意考量杭州这座都市。被人盯着挖，才讲明咱们培育出去的人是真的好。”

（备注：应为接受采访者请求，文中邵东、彭杨均为化名。）