文 | Tech星球 李晓蕾

还是同样的结局。

迅速、高调布置新营业，砸重金打市场，铺量投放，广聘能人后，面临市场不买单的境况，趣店依然秉持一贯的作风，快刀斩断营业线。2020年3月，趣店高调公布的奢侈品电子商“万里目”名目，日前曾经宣布不成功。

Tech星球近期注意到，“万里目”小程序中，全部美妆品类商品都已全部下架，仅剩下少量鞋饰箱包类产物，多为这前未售出的储存商品。在询问客服后，客服显示，日前护肤品售罄，临时无储存，上架日期待定。同一时间，之前万里目为拓展出售门径，而开设的同名拼多多店铺此刻也曾经搜索不到。

Tech星球从若干信源理解到，实质上，不单是没再革新货品，万里目在里面曾经隶属停摆状况，仅剩下少数几个保持现状的容易运营。之前专为开拓奢侈品电子商市场招聘而来的员工，要么被请求辞职，要么转岗至新名目“万里目少儿”。

以“百亿补助”为噱头，试图塑造“奢侈品电子商版拼多多”的趣店，曾大肆贴补使用者拉新，其实不惜斥重金请来赵薇、黄晓明等明星，在抖音直播带货，为万里目造势。但终究不过竹篮打水一场空，万里目也毫不不测地沦为趣店跨界摸索的“弃子”。

万里目奢侈品电子商瓦解

对趣店里面员工而言，万里目的不成功其实不难预料。

一位趣店员工叮嘱Tech星球，昨年，万里目奢侈品电子商名目热度渐渐下降后，里面就曾经最初着手筹备“万里目少儿”，仅剩下零星几人维护万里目的产物和营业。趣店投资者关连副总裁祝琪在之前的财报手机会上以前披露过，万里日前期部署了约200名员工，最重要的为研发人士，“应用创业经历和技艺能力把握这一新的商机。”

到2020年下半年，万里目定单数增添映入阻碍，使用者增添也未见大的提效，反应在财报上的，唯有趣店逐日增添的损失。很快，里面最初将重心转嫁至少儿线下品质教导名目“万里目少儿”，“万里目App停了，专心做少儿教导。”

万里目是趣店之前从未涉足的奢侈品电子商，企业并未相干的能人。在打算做万里目后，就最初大批对外招聘，导入相干岗位员工。但万里目在市场上仅仅激发了微乎其微的水花，很快，这批起初由于万里目而映入趣店的员工，就面对离开或许转岗。

趣店虽未发表裁员计划，“可是让员工主动离职，给N+1的离职补助”。一位现员工对Tech星球显示，走了一大量人，“研发团队反正走了相当1/3，有些团队根本全军覆没，BI（数据剖析）根本走完，供给链的也走了相当一半。”

Tech星球理解到，另一个吸收形式则是转岗。之前负责万里目自建仓，国外物流营业的团队，一部分人平级转岗，负责统筹万里目少儿名目的仓配，日前正筹备自建5万多平米的仓库，存储少儿的建材家居学科教材教具。

为了削弱校园贷营业在趣店企业的占比，趣店这几年来始终在“折腾”转行，先后尝试了车子零售名目“大白车子”、由家政转行奢侈品租借的“唯谱家”、K12教导名目“趣学习”、校友社交名目“相同same”等，终归都以不成功告终。

之前在接纳Tech星球采访时，多位趣店相干人员均显示，趣店跨界做名目的基本逻辑是，感觉市场须要甚么就去做甚么，其实不看本身能否具有要求和优势。同一时间，惯用的开拓市场的战略是，“高开高打”的闪电战，前期疯狂造势、大批投放广告、向使用者砸钱。更要紧的，是短期内没有办法缔造价格就会立刻叫停，有时，高层对新名目的测试周期仅有两三个月。

作为趣店里面的第九次创业名目，万里目同样走上了这条老路。在不到一年的时间里，就沦为被抛弃的名目。

重金也难出奇迹

往日，在少许里面员工看来，趣店做奢侈品电子商，独一的基因在于，分期乐中早早就做通过了分期购置商品的电子商营业。昨年3月时，疫情要素下，跨境电子商营业受阻，趣店看中了这种进驻市场的时机，也期望经过奢侈品电子商营业拓展到更多的高净值、高花费人群。

但实质上，趣店其实不具有跨境奢侈品电子商最先决的要求：供给链。这就形成了趣店没有办法组成长久竞争力的情况。趣店抉择与海航麾下香港龙顺及海航海免、中华全中国供销合作总社完成合作，以解决供给链的难题，同一时间也在法国、美国、英国等多地招聘收购和供给链员工、实习生等。

Tech星球之前曾报导过，万里日前期获客靠的是“便宜战略”，真金白银的大肆补助。例如说，一瓶30ML的海蓝之谜面霜，官方定价为1520元，免税店为1192元，而在早期的万里目，一种新使用者最低花543元就购到。

在通道尚未老练的概况下，万里目只能做贴钱硬补助。在3月底，还曾显露过货物库存跟不上，导致了延迟发货的情况。同一时间，在社交平台上，也不断有效户因便宜而激发的相信危机，一度陷入真假罗生门。

一种显而易见的结论是，即使是与更上游的供给链合作，在价值上，万里目也不容易具有真实的竞争力。合作仅仅能作为相信背书，价值上要表现优势，就须要拿出真金白银补助使用者，但这终究是不可持续的。

趣店在万里目上的确砸了大批的金钱。为了让“万里目”更具有品牌效应，趣店重金签下了赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺和贾乃亮五位明星作为代言人，同一时间还邀请了肖骁、傅首尔、大王等网红达人一同，在抖音直播带货。付出了高昂的营销费率，可是对带动万里目长久的出售和增添，却仅仅只带来了微乎其微的效用。

趣店2020年第二季度出售收入曾因万里目公布而升至2.93亿，但光是三季度，仅是出售及市场推广下， 消费就达到了6480万。在补助的概况下，还要贴到市场场推广本钱。万里目算不上是划算的业务。

昨年的6月2日，趣店还以至多1亿美元的价值认购寺库最多10204082股新发A类平凡股，差不多于9.8美元/股。买卖达成后，趣店将持有寺库约28.9%的股份，成为其最大股东，并给出了以现款方式支付第一笔款5000万美元。依照趣店创始人罗敏的设想，这步棋亦是协助万里目作为奢侈品电子商的进行。

但在本年1月，寺库拟私有化退市，寺库创始人李日学建议以每股3.27美元的价值采购企业悉数已发行、李日学及其附属尚未具有的A类平凡股。这就意指着， 投资不到半年，趣店便显露了浮亏。

在2021年第一季度的财报会议上，趣店创始人罗敏宣告，趣店将向品质教导范畴转行。此时距离万里目正规在财报会上有所表现刚好一年。新的名目显露，以前备受瞩目、砸了重金的万里目在趣店则成了一种不成功案例。

趣店危机：转行屡战屡败

作为全家互联网花费金融企业，面临产业包括利率、杠杆节制、消息披露请求、信用担保节制等看管态度一直倾向收紧的情况，趣店一直在试图寻到破局之路，经过不停的跨界寻到未来的出路。

但在这三年的光景中，始终屡战屡败。万里目从高调到沉寂的进程，亦能反映趣店在营业拓展上的激进与没有办法秉持长久主义。在一次又一次的折腾中，趣店也从当年的明星企业，渐渐褪去光芒，从最高117亿美元市值缩水至此刻的6.55亿美元。

一位在趣店事业了两年多的员工叮嘱Tech星球，许多数员工对万里目少儿全没有好感。借万里目上线的时机，趣店制订了新的年终奖方案，“把年终奖强迫兑换为万里目少儿的期权”。

多位趣店现员工均显示，之前企业承诺在本年4月划分的期权，里面曾经没再说起，2020年年终奖也并没有下发。同一时间，趣店曾经延续三个月无按时发工资。

6月15日，趣店刚刚推出的2021年第一季度财报显现，趣店一季度总收入为5.157亿元，较昨年同期下调46.2%。以借款为主的融资营业和贷款撮合营业收入，这两大营业板块均处于大幅下调状况。

万里目的挫败对趣店来讲，没有疑上元气大伤，高额的补助和市场营销费率，以及相干的投资都未见没有问题成效，趣店很需要新的营业支柱。

在暂停万里目后，将本来的名字顺用到新名目，把新的指望放到“万里目少儿”。本年1月，厦门正规发动了第一种万里目少儿成长中心。依照趣店全新披露的消息，万里目少儿专注于0-9岁少儿的周全品质教导，助力华夏少儿在活动、艺术、表明、思维等多范畴的兴趣启蒙。

趣店还显示，截止2021年6月，万里目少儿成长中心的两家实体校区别别在福建厦门和江西抚州营业，另有超越80家实体校区在设置中。这还是一次趣店式的“闪电式扩张”，众所周知，线下形式在许多数范畴都意指着很大的投入和本钱，而趣店在尚未有过成功案例的概况下，就最初急速地扩张，以铺量来声明市场作用力。

新营业的推行依旧像过去一样，开局时总是额外的顺利。在K12政策同样急速收紧的概况下，万里目少儿专注于品质兴趣教导的形式能否能绕开强政策看管，这样的形式在产业能否可以，是否激发股东的相信和市场上真正的花费，一切都仍是未知数。