记者 | 柯晓斌 李彪

编辑 | 文姝琪

北京时间6月11日，滴滴正规向SEC递交了IPO招股书，股票代码为“DIDI”，高盛、摩根士丹利、摩根大通、华兴资本担任承销商。

招股书显现，截止2021年3月，滴滴在15个国度和地域约4000若干城镇展开营业，提供网约车、出租车、顺风车、共享单车、共享电单车、代驾、车服、货运、金融和自动驾驭等效劳。

在截止2021年3月31日的12个月里，滴滴全世界年活泼使用者为4.93亿，全世界年活泼驾驶员1500万，全世界平均日买卖量为4100万单，全平台总买卖额为3410亿元国民币。

从2012年起步于中关村E全球的一种电脑卖场仓库，到成长为现在具有一万五千多名员工的庞然大物，滴滴的创业之路走得其实不简单。

在往日的9年中，滴滴经验过屡次“厮杀”和“并购”。既有“一人难求”的尴尬境地，也有“尔要战便战”的豪气，同一时间，也经验了顺风车事故后的至暗时候。

但不论如何，这艘迅速行进，历经风浪的船只将要上岸。

二次并购

2012年，程维辞去了支付宝高管的职位，回到北京最初了创业之路，那时是华夏搬动互联网发轫期。但滴滴在创立初期其实不被看好，资金、推广等都碰到了不少阻力。

“问了10私人，10私人都讲没戏。原因很容易，起首是北京的‘的哥的姐’通常都40多岁，郊区农民较多，好多人拿电话除了接打手机发短信外，基本不会用甚么APP；其次，叫车人的诚信也是个难题，很有可能在车没来时，就上了其它人的车。”满腔热血的程维被泼了冷水。

在早期的冷发动，他本想在两个月内拉到1000个驾驶员， 那时负责市场开发的吴睿跑了一种半月，拜访了100家出租车企业，全家企业全没有完成合作。 找不到使用者运用打车软件，因而，程维派人在各个写字楼的食堂发传单，仍是无起色。

这一切由于一场大雪而改变。

2012年11月3日，北京第一场雪，好多人上下班打不到车，就最初尝试用打车软件。那一天滴滴首次单日超越1000个定单。

随后，凭借强劲的地推能力，滴滴的使用者数量迅速拉升。在北京、深圳两个一线都市开启了局势。2013年4月，滴滴拿到经纬华夏、qq的投资，这两个相比要紧的股东，也让其有和那时风头正盛的快的一绝高下的资本。作为滴滴第一大的竞争对手，快的背后的股东是阿里和经纬。

2013年两个弹药十足的玩家掀起价值战。在地推、补助等方面发展针锋相对的斗争。在经验了一年的烧钱大战以后，两家企业也在接着融资补充弹药。 2014年12月9日，滴滴宣告得到7亿美元融资。20天后，快的也宣告得到了一笔超越8亿美元的融资。

只是，焦灼的补助战让背后的股东心态显露了分歧。也让两个水火不容的对手走上了谈判桌。终归，在这场背后的较量中，滴滴成为了赢家，双方宣告合并。

“老烧钱下来，对投资人是最不利的。qq、阿里等口袋深的投资方还能扛得住，那一些口袋浅的VC感受不行再这样下来了。”一位知情人员显露。

“2015年1月21日正规接近，2月8当前后合并意愿曾经完成，随后各个股东签字确认合并合同，并达成了初步交割。”回忆全个进程，滴滴外出总裁柳青对外称，双方从正规接近到对外宣告只用了22天。 只是，据媒体报导，在往日两年间，他们至少有过三次接洽。

在达成对快的的并购后，2016年春节时期，滴滴每天的定单都会突破1000万。 当时，它在华夏市场上还剩下最终一种对手——优步华夏。

“2015年，在采购快的以后，滴滴的指标便是拿下优步华夏。”一位滴滴前治理层对界面新闻显示，为了这种指标，春节时期，滴滴高管组织了一场以某个战役为名字的会议。“10个月干掉优步。”这是这场会议定下的指标。

为了达成这种指标，2015年，滴滴成立了快车、专车、代驾、拼车、客车五个工作线。实是上，这每一种工作线皆是干脆冲着优步而去。最终，滴滴仅仅用了7个月，就落地了那时的计划，五个营业线里除了客车之外的四个都成功了。

2015年2月，优步创始人Travis曾寻求化敌为友的机会，他寻到滴滴的程维，让他在“接纳Uber投资”和“被Uber打败”中二选一，程维拒绝了。程维说：“滴滴有朝一日将取代优步。”双方随即又最初了烧钱大战，Travis亲自督战。

双方打开新一轮的补助大战。2015年上半年Uber华夏烧掉了近15亿美金。2015年5月25日起，滴滴宣告补助10亿国民币，公布“全民无偿坐快车”的运动，以此对抗来源Uber的竞争。有数据显现，2015年的前5个月，滴滴的专车效劳补助超越3亿美元。6月，Uber宣告要在华夏市场加注10亿美元。

在这场较量中，最终的胜利依旧是滴滴，2016年8月，滴滴达成了对优步华夏的并购。

止战之殇

“网约车竞争在2016年就完毕了，2017年滴滴的要点是修炼内功，2018年咱们会周全出击。”达成对优步华夏的并购后，程维显示，2017年是特殊的一年，经验残酷的战争以后有了一种要害的窗口期。

2017年，滴滴最初全力以赴地做平安、体会、持续提升效能。程维曾公布显示，2017年，滴滴投入巨额资金和技艺资源建造更完善的科技平安体制，平安车祸率下调了21%。这也意指着一年来滴滴帮助降低了近2000起车祸。

也是在2017年，程维提议“太极策略” ：左边的太极是围绕着乘客、围绕着驾驶员提供的效劳，从围绕乘客的一站式外出平台，多元化的外出效劳，再到围绕着汽车主人和车子寿命周期的一站式效劳平台，从专快、出租车、顺风车、代驾到加油、维保、充电、金融等滴滴的全部营业一一打通。

2017年，滴滴也最初扩张边界。2017年，由章文嵩负责的智慧交通FT团队、以及朱景士负责的世界营业工作部也浮出水面。

同年年底，滴滴成立R－Lab团队，最初攻击非主业务务，拓宽边界。“这种团队大概在1000人左右，最重要的是负责孵化大外出的名目”。

一位挨近程维的知情人员曾对界面新闻显露，“这种团队最重要的是看大外出范畴的营业，能做必定的‘攻防’，日前在外卖、酒旅、票务上有所尝试。”一位滴滴在职员工显示，这种团队的最高领导干脆向程维报告。

到了2018年，程维公布显示，滴滴的要害词是：表里兼修、多线布置、稳中求进。

2018年1月，滴滴公布小桔车服， 同年4月，宣告成立一站式车子效劳平台。同一时间，滴滴宣告进级智慧交通FT团队为智慧交通工作部；成立策略营业工作群，包括：策略部、世界工作部、金融工作部。

2018年年底，挨近滴滴的投资人员对界面新闻记者显示。滴滴将于2019年到市场，全部的材料曾经准备达成。只是，两起顺风车事故彻底打乱了滴滴的到市场节拍，资本市场对滴滴的认可度还不复以前，其在一级市场的估值数次下调。

顺风车事故以后，滴滴最初全力投入平安，少许营业最初停摆。

“世界化本来是2018年滴滴的要点营业，但平安车祸出去以后，也遭到了冲撞。”一位在平安事故产生以后离职的员工曾显示，那一些干脆可行带来平安类价格的营业被摆放在了高领先级，等于本来的既定指标做了调度。“此前在支撑智慧交通的员工，可能会调动到这种营业中，人少了，其余营业拓展速度当然就缓慢了。”

也正是由于这两起恶性事故，程维、柳青纷纷站到前台最初弥补因顺风车而带来的品牌折损。直到2019年11月20日起，在停摆一年多今后，滴滴顺风车从新上线，安全着陆。

关于顺风车事故，就像柳青曾公布的显示那样， “这二次车祸对企业的挑战比此前优步映入华夏要大得多，也比其它竞争对手带来的挑战要大的多。”

到处开辟新战场

顺风车营业重启以后，滴滴再一次最初布置新营业，以从新赢得投资人的相信提高估值。

2020年4月，程维在企业策略会上推出了未来3年的策略指标：每天效劳超越一亿单、国家内部全外出渗透率超越8%、全世界效劳使用者MAU超8亿。

为了达成这一策略指标，据不十足统算，映入2020年后，滴滴已上线了滴滴货运、跑腿、花小猪、社区批发等新营业，试图进一步提升存在数量使用者净价格，同一时间第一大限制地去发掘新的增加数量使用者。

此外，滴滴还在布置自动驾驭企业。在招股书中，滴滴确认了自动驾驭的策略位置——四大焦点策略版块之一。招股书显现，滴滴参加了自动驾驭营业分拆后的A轮融资。该轮融资中，软银和滴滴等结合向滴滴自动驾驭投资5.25亿美元，是国家内部自动驾驭企业得到的单笔第一大融资。在A轮融资完毕后，滴滴自动驾驭估值达到了34亿美金。

此外，这次到市场，社区批发营业橙心优选被剥离出来。招股书显现，橙心优选于2021年3月发展了A-1轮和A-2轮融资，共计11亿美元；2021年4月和5月，橙心优选增发了价格1亿美元A-1系列领先股，橙心优选全新估值为18亿美元。

昨年11月，滴滴首款网约车定造车型D1上线。在D1发表会上，滴滴外出创始人兼CEO程维的演讲PPT上显露了“成为运营商”的字样。依照他的描画，2025年，滴滴将普遍100万台D1并装载自动驾驭技艺；2030年，滴滴的定造车甚而将去掉驾驭舱，实现十足自动驾驭。

D1更像是滴滴公布的一种智能末端雏形，聚合了滴滴之前所布置的广告、地图、单量分发等能力。可行想象的是，随着滴滴的多营业布置，下一步可将其全部C端效劳都聚合在D1上，从而实现闭环进行。

此外，4月6日《晚点 LatePost》报导称，滴滴最初发动制车名目，负责人是滴滴副总裁、小桔车服总经理杨峻，日前团队曾经最初从车厂挖人。

只是，在滴滴的招股书中， 除了焦点营业网约车营业外，共享单车、车服、自动驾驭都被滴滴归入其它收入部分。招股书显现，2020年滴滴其它营业实现收入57.58亿元，占收入的4%左右；2021年一季度实现收入21.24亿元，同比增添179%。而社区批发在招股书中并未表现。

不得不说，在社区批发尚且隶属价值战阶段，抽离社区批发的财务数据关于滴滴而言是一种明智抉择。

不论如何，这家外出范畴第一大的独角兽公司终归要到市场了。虽然滴滴依旧面临各式各类的风险与挑战，但这家创立9年的企业须要本人的成人礼，也须要对身后数百家机构投资人、超越300亿美金的融资有个交代。