4月20日，在界面新闻·面谈结合中央美术学院设置学院、中央美术学院美术馆举行的“一种创新品牌的设置修养”暨年青人喜欢的十大设置新品牌评选颁奖运动中，泡泡玛特创始人王宁发展了专题为“潮流玩具风靡背后的心思学和设置创新”专题演讲，之下为王宁的演讲实录（略有删减）：

王宁：谢谢大伙，十分荣幸能够接纳界面新闻的邀请来参与这样一次分享。咱们今日分享的专题是“潮流玩具风靡背后的心思学和设置创新”。可能好多人也不太理解潮流玩具到底是甚么？到底跟玩具备甚么样的区分？

为何叫潮流玩具？坦白讲，咱们卖的，或许咱们设置的产物最重要的非是给小友人的，最重要的是给15岁今后的人的玩具。一最初咱们想，这种又不行叫“成人玩具”，是以咱们想了“潮流玩具”这样一种名字，包括百度百科的“潮流玩具”的定义也是咱们参加来定义的。咱们甚而两年前入驻天猫的时刻，天猫都不晓得把咱们该放到哪个品类，后来把咱们放到了模子玩具的品类内部，很幸运咱们用了两年的时间做到这种品类出售的第一名，超越了日本的万代、韩国的Line、包括迪士尼。此刻天猫也由于咱们，把全个这种品类名从模子玩具干脆改名叫潮流玩具。

为了让大伙容易地去理解一下到底甚么是潮流玩具，到底是甚么样的人在买，先可行给大伙看一种短片，咱们每年会区别在北京和上海发起和主持一场流玩具展览，给大伙看一同昨年现场的视频片段。

咱们每一次办展览的时刻，最担忧的便是一说玩具展来的皆是小友人，那很开心便是每届根本上来的皆是“大儿童”。

可能好多人去过咱们泡泡玛特的店，根本上在一线都市大伙经常遛街的位置全能见到咱们的店，好多人以为泡泡玛特是做零售的，但实质上咱们此刻不简容易单是零售企业，咱们此刻有零售、艺术家经纪、咱们做了一种APP叫葩趣，此刻是华夏十分大的潮流玩具社区，另有衍生品的开发和受权，包括咱们每年举行潮流玩具的展览。

此刻大伙看到最多的便是咱们的店，咱们在全中国有100多家直营店，大伙也经常常好多位置见到咱们的自动贩卖机，此刻有大概300家，也有少许没有人店。概除了国家内部，此刻曾经有10几个国度能够购到泡泡玛特的产物，估计本年会增添到30个国度。咱们应当是创业企业里边出海走的最快的企业。

对于这种品类的使用者群，咱们做了一种考查，最多的是26岁， 75%是女生，皆是少许相对来说高收入的少许团体。

回到今日想跟大伙聊的一种话题，便是对于艺术和对于IP咱们的少许思考。好多人在问咱一种难题，为何你们这种玩具跟艺术相关系？你们到底是为何把它叫潮流玩具？为何这点20多岁的、30岁的“大儿童”会花那么多的钱、花那么多时间去关心这种？坦白讲，咱们中文叫它潮流玩具，它本来在国外好多时刻叫Art Toy（艺术家玩具），本来它的概念和大伙想象中的手办仍是有相当大不同的，本来潮流玩具背后悉数皆是少许艺术家。咱们起初做这种的时刻，最最初料到的便是对于艺术这种事宜，由于咱们发觉了一种趋向，    艺术的载体和要求随着新一代人的成长产生了十分大的改变。例如咱们先说艺术的要求，大伙想象一下，假如此刻有个00后的小友人，你跑往日说：“大哥送你一种价格50万的紫砂壶。”咱信任他一丝感受全没有，他会心想“这甚么鬼？”他甚而一丝都不感觉它有价格。你会发觉咱们用本来老的艺术品的载体，假如从新来给新一代年青人的话，它们关于艺术的要求在产生迅速的浮动。

换一句话说假如他将来成为艺术家，咱信任他表明艺术的载体也会产生相当大的浮动，这就像咱们从前唱歌唱民歌，后来年青人唱RAP一样，你会发觉年青人越来越喜爱用新的艺术载体去表明艺术。

典范的像最近相比火的KAWS，他便是咱们典范的潮流玩具的艺术家之一。大伙去看这幅画，像一种卡通，上个月在香港，它刚刚拍出了一种亿，全部人都惊呆了，这样一幅作风的画竟然能够拍到一种亿，全部人也很惊呆，像潮流玩具居然可行做那么多大型的展览，维多利亚港此刻都还在漂着一种相当大的KAWS，包括此刻迪奥这一季的好多新品是跟KAWS在合作。这是艺术载体和要求在此刻产生了十分大的改变。

又回到一种难题，为何它就成为了一种超等IP？包括咱们体制里此刻很红的一种IP叫Molly，好多人在想为何它那么火？日本有全家历史很悠久的手办企业叫海洋堂，它几十年就做一件事宜，便是把动漫片里的造型做成手办售给大伙。他的社长前一段跑过来问咱说咱想不清楚一种难题，为何咱们有故事的手办例如《海贼王》、《火影忍者》出售越来越不好，为何你这种无那末多故事，那么多人疯狂地排队，背后的原因和逻辑是甚么？为何不过做了这样一种造型，感受就像是一种年青人的雕塑和绘画的作品联合的东西，无全部可玩的性质，只只是是用玩具的材质做出去，为何那么多人疯狂地去抢？咱那个时刻就跟他说，咱本人的了解起首咱们回归到IP这件事宜上来说，甚么是IP？你说咱们脑海中间关于咱们这一代人甚么是超等IP？例如说《西游记》是超等IP，《环珠格格》是超等IP、周杰伦、周星弛是超等IP。它们为何会成为咱们脑海中的超等IP呢？咱感觉最要紧的一种要素便是时间。咱们花了没有数个暑假，看了没有数遍《西游记》，看了N个周星弛的电影，熟悉了每句台词，每私人物的特色，咱们花了咱们时间换来了对他的喜欢。可是你会发觉此刻为何这种事儿又不灵了？由于此刻人的时间产生了十分大的改变。举个例子，昨年十分火的一部电视剧叫《延禧攻略》，咱做个考查，咱们现场有多少人晓得《延禧攻略》？有多少人看了呢？你会发觉只剩50%。咱们发觉一种趋向，像一种漏斗形的趋向，从前假如咱们回到10年前，哪怕回到5年前，咱们说《来源星星的你》很火，至少100私人80私人可能去看一看。昨年你说《延禧攻略》很火，可能100私人有50私人会去看一看，本年假如再出很火的剧可能唯有30私人会去看一看。你会发觉，即便它很有名气，但关心它的人也越来越少了。它意指着甚么呢？咱昨年就想去瞧瞧到底这部剧为何火？坦白讲，咱本人感觉从编剧到道具到拍摄，本来都很好，甚而有可能超过当年的《还珠格格》，可是当咱咱好很难弄清楚主人公是谁的时刻，《如懿传》又开播了，还是80集。这时刻你会发觉你基本无勇气看下来，咱甚而无勇气把剩下的《延禧攻略》再看下来。你会发觉此刻视频企业也很聪明，此刻发明了1.5倍速、2倍速看剧，由于视频企业也发觉大伙反正也无好多时间看剧，是以就给你好多用具。你会发觉魏缨络这种小女孩造型还不错，性格也很有特色，但她都另有来临及像当年的小燕子一样在咱们心目中沉淀出去的时刻，下一部剧又开播了。时期也无给她沉淀成一种IP的时间和机会。咱们从前喜爱周杰伦，咱们用了没有数个夜晚听周杰伦的专辑，听了一遍又一遍，此刻谁还听专辑了？听的皆是单曲，甚而连单曲都不听了，只听抖音那十几秒钟。此刻咱们的时间在随着时期被碎片化、被内容包含的时刻，咱们无时间去沉淀出去太多咱们脑海中新的IP。你会发觉IP造成的逻辑就随着时期的浮动就会产生彻底相当大的浮动，咱们就不容易去用本来的那套逻辑，咱要做一种动漫片，咱要做个电影，咱要做个内容造成一种IP，难题是电影、动漫片再好看无人有时间看，这种便是相当大的难题，你本来全部造成一种IP的逻辑就会产生十分大的一种浮动。

 咱们就发觉本来潮流玩具是从相当大水平上，一方面不单是下降你购置它的门槛，本来大伙展会上买的皆是艺术家很稀缺的大件的作品，单价全在一千块、两千块，咱们差不多于把它产业化今后，单价会变低，差不多于购置本钱下降，实质上更多的是下降大伙的时间本钱。

 假如你卖完它今后从另一种方位，可能你买的手办皆是放到了你事业的电脑旁边，放到了你家的书桌旁边，你发觉你每天盯着它的时间比你盯全部IP的时间都长，它就造成了一种在你心中的一种超等的IP。这是咱们发觉的一种特色，现代社会造成一种IP的要素和方法跟本来产生了十分大的改变。

第二便是价格观。咱们本来发觉大伙做有内容造成的IP，例如说像《钢铁侠》，咱打造一种价格观，由于你喜爱这种价格观，是以说你购置这种价格观，你也想成为超等英雄，这种便是内容。可是此刻咱们发觉，第一现代人的价格观变了，从前咱们看一部剧，咱们很简单价格观造成共识，大伙都喜爱男一号、女一号，此刻你发觉年青人显露了丰富的价格观，例如感觉容嬷嬷还不赖，可能喜爱每个角色人都有，他无一种固定的价格观。那咱们就发觉可能100私人购置《钢铁侠》的原因，通常皆是一样的，可是咱们发觉100私人购置Molly的原因可能是100个。为何会这样呢？是由于本来Molly无全部内容，甚而你会发觉它在设置的时刻艺术家把它的表情给去掉了，你会发觉它的脸是木的，无体现。咱们起初跟设置师讨论过，咱说你能不行把它的嘴角上移一下，感受在微笑，更可爱，有可能出售会更好。设置师是一种香港的大师级设置师（Kenny）他说NO。咱说能不行向下拉一拉，感受很倔强？他说还不行。咱问他为何那么可爱的小女孩你让她脸是木的？他说他期望你开心的时刻看它它便是开心的，不喜爱的时刻看它它便是不开心的。喜爱Molly的人买它有各式原因，咱看到最特别的一种原因是有个60岁的大哥，昨年一年大概花了70万国民币买Molly，咱就很奇怪，到底为何？当咱晓得他的故事今后，咱发觉仍是一种挺感人的故事，他为何要买呢？是由于你说60岁了也玩不动了，对工作还不须要太多追求了，可能便是少许心灵寄托。他唯有一种女儿，可是他跟他女儿关连十分糟糕，断绝父女关连这类。他感觉Molly是一种四五岁小友人的脸，他感觉他跟他女儿最美没有问题年华就停留在他女儿四五岁的时刻，女儿爱爸爸，爸爸爱女儿。当他60岁回首往事的时刻，他感觉一生中最美满最快乐的时刻便是她女儿四五岁的时刻，是以他就要了好多各式各类的Molly，纪念他以为他人生中最美没有问题年华。

这便是咱们叫它艺术家玩具，它超过了玩具，它差不多于无本人固定的价格观，差不多于他把本人的灵魂掏空，你可行把你的灵魂放进入，关于他来说，他的Molly便是他的Molly，跟全部人无关连，这便是潮流玩具IP的另一种特色。

 第三个咱感觉有意思的便是满足感。好多人也很奇怪，为何不同职业、不同收入的人，每当去买娃娃的时刻，就感受本人没有比富有，信任在座的各位在买的时刻会有这类“饭可行少吃一顿，可是娃不行少买一种”的感受。咱们有时刻也在想他背后的心思学，为何成年人在事业一段时间今后，他会花那么多的时间和钱去花费潮流玩具，况且这种团体在越来越大。

 咱们当时候就料到了少许有意思的心思学难题。第一种心思学难题便是以前咱们做一种问答，例如说在座的各位此刻闭上眼睛想象一下你变成了马云、马化腾或许王健林，你此刻是华夏首富，一睁一闭眼挣个几个亿，对钱曾经没概念了。接下来今日你在本人的超等大豪宅里，你的管家和保姆都不在家，你刚喝了一杯红酒，你想把这种杯子洗洁净，你把杯子放进洗手池，水龙头开到第一大就去上班了。问大伙，这种时刻水龙头不论你心里会不会焦虑和烦躁？咱信任好多人都会感觉难受。可是当你开着你的豪车出家门的那一刻，你发觉你家的大喷泉开着，今日家里也并未客人来，就这样开着，你难不难受？你有可能不难受。那咱叮嘱你说洗手池那个水没关连，开一天也才30块，你发觉就算30块你也难受，这种喷泉有可能300块，或许600块，你发觉一丝都不难受，由于你基本不在乎这些钱。

那末难题来了，化学状况一样皆是水，物理状况也一样，皆是水。为何这种花费你会十分难受，另一种花费你会感觉满不在乎？这是一种十分有意思的心思学难题，甚而是一种哲学难题。这种跟咱们有甚么关连呢？或许跟在座的各位生活有甚么关连呢？咱们以前做过一种想法，例如说咱们卖的Molly假如样子不变、玩法不变，今日泡泡玛特优惠大酬宾，差不多于每买一种Molly，回到家今后你发觉拔开Molly的头便是一种U盘，Molly还会不会卖那么多？昨年单单Molly在华夏卖了400万个，本年估计要大概卖800万个，但咱们估计假如Molly要加一种U盘功效的话，预计连100个都卖不了。为何卖不了那么多了？由于你会发觉，没买一种你就会有个负罪感，便是你发觉家里曾经有好多U盘了，你不会再次买一种U盘。这是一种十分有意思的点，便是咱们有刚需，也有精神生活，你会发觉全部人为精神生活买单的时刻会变得没有比慷慨，而关于那一些有真实要求的东西反而不论有钱仍是无钱都会节制本人的花费。

 咱们感觉这种产业的进行对艺术家有甚么意义呢？咱本人感觉第一大的意义便是让更多的学设置的、学艺术的艺术家也好、弟子也好，看见了更多个的可能和更多个的未来。由于咱感觉这是一种很特别的方式、一种新的艺术载体，也便是说这种商品的自身便是一种无全部意义的，便是艺术自身。大伙可行了解吗？差不多于它成为艺术自身，可是它又可行作为一种商品贩卖的方式。咱感觉这种社会意义是十分大的，让好多年青艺术家见到他本人的设置作品可行做成商品，成为一种年青人十分受欢迎的一种产物。包括咱们和央美的郭斌老师也一同合作了一种猫叫做VIVI CAT，这一次在上海的玩具展上公布了这一次的作品，十分受欢迎。包括本年泡泡玛特也会跟央美一同去合作一门课程就叫潮流玩具，大概在本年下半年就会公布来，仍是要算学分的一门课程。

 这是咱们合作过的好多艺术家，坦白讲咱们此刻做甚么事宜呢？咱感觉华夏改革开放40年，本来积累了两个“核武器”，第一种“核武器”叫华夏生产，第二个“核武器”叫华夏市场，咱们用这两个武器全世界孵化艺术家。咱们签了好多韩国的、欧洲小国度的，这点地域它们美学教导会更好，它们有大批优秀的设置师和优秀的艺术家，但本来它们好多时刻作品无法子表明出去，例如说无像华夏这样很老练的工厂的资产链，就算他要找少许第三方把它做出去了，他这种地域的市场还不足以吸收一种最小的定单。华夏本来第一生产业很老练，很快你有甚么想法咱可行给你做出去、制造出去，第二华夏的市场充足大，充足去承载你最小的定单你孵化起来，把它孵化起来今后，再去把这点艺术家的作品卖到全球各地去，无全部文化的屏障，由于自身你这种地域设置师的作品，它原本便是一种没有国界的设置言语，这也是咱们为何全世界化会做的更多的原因。

 最终说一下潮流玩具的进行趋向。咱本人感觉本来玩潮流玩具是一种亚文化的东西，本来是男生更多少许，此刻由于女生的加入让潮流玩具从一种小众的爱好变成花费级的东西，并渐渐映入到了主流文化。咱感觉未来，此刻咱们见到的趋向便是它有点越来越像冰淇淋一样的存留，可能它非是一种午饭，还不是晚饭，吃了还不顶饱，可是吃一种冰淇淋后得到5—10分钟的快乐，一样的你买一种盲盒单价跟冰淇淋相当，它也无真实的实用价格，但关于你来说就像买一种冰淇淋一样，由于此刻它渐渐融入生活，愈加和潮流也好、娱乐也好有更多的关联关连，是以此刻它以一个十分迅速的形式从一种亚文化映入到主流文化。

 最终，想跟大伙说的是，由于咱本人感觉咱们多半人生来就被分成了两类，一类是文科生、一类是理科生。咱本人感觉假如理科生的终点是代码的话，那末文科生的终点必定是艺术，是以说咱也十分感谢这一次机会，期望未来有机会跟大伙一同能够发掘和培育更多的优秀的艺术家。谢谢！